阿城格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的（de）銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能（néng）了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格（gé）柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具（jù）體（tǐ）闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重（chóng）複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機（jī）當格（gé）柵板客戶看到（dào）了背後的動機（jī），銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和客（kè）戶建（jiàn）立起真（zhēn）正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範（fàn）要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得（dé）了很（hěn）大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發（fā）展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國家（jiā）也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝（chōng）的就是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接（jiē）是（shì）鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於（yú）插接的費用（yòng）增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼（gāng）格（gé）柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯（lián）係（xì）,根（gēn）據客戶（hù）的使用情況製定鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部（bù）門進行加工,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的（de）具（jù）體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首（shǒu）先,當我（wǒ）們比（bǐ）較價格的時候,當然（rán）我們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不（bú）能選擇最低的價格,尤其（qí）是那（nà）些（xiē）比（bǐ）市場（chǎng）價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不（bú）同的,如果這三個報價（jià）中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可（kě）以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別（bié）是（shì）當鋼（gāng）格柵板用於機械設（shè）備時（shí）,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間（jiān）距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的（de）麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太（tài）陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采（cǎi）礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列（liè）的鋼格柵板具有（yǒu）名（míng）義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵（miàn）沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構（gòu）鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金（jīn）屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連（lián）續鑄（zhù）造（zào）和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成（chéng）一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電（diàn）極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和（hé）空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接（jiē）格柵（shān）板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況和（hé）處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出（chū）現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層（céng）,要是有實（shí）力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不（bú）美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的（de）變（biàn）形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看（kàn）起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果（guǒ）再加上較（jiào）強的外（wài）力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現（xiàn）出來（lái）,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放（fàng）三（sān）個,在兩端和中間的部（bù）位放置即（jí）可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會（huì）導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易（yì）用（yòng）力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應（yīng）該挑選（xuǎn）那個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進行防（fáng）鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶（hù）的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可（kě）以自（zì）由調整。