阿勒泰（tài）格柵板（bǎn）銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷（xiāo）售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷（xiāo）售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答（dá）格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關（guān）鍵問（wèn）題，讓（ràng）客戶具體闡（chǎn）述（shù）"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客（kè）戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問（wèn）你要做的是重（chóng）複（fù）你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約（yuē）我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就（jiù）是（shì）其中的重點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要（yào）環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺（quē）點,大（dà）大增加（jiā）金（jīn）屬產品的（de）壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來（lái）進行設備升（shēng）級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉（bì）,這就造成（chéng）了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量（liàng）的鋼（gāng）格柵板訂單都不願（yuàn）意接（jiē）,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企（qǐ）業插接,還有就（jiù）是鋼格（gé）柵板（bǎn）的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的（de）客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能（néng）存活下來的鋼格（gé）柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格（gé）柵板的（de）尺寸規格和外（wài）表處理方式（shì）,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重（chóng）要求,由潤（rùn）潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格（gé）柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客（kè）戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘（zī）詢（xún）了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距（jù）,撚鋼間距（jù）和（hé）撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般（bān）情況（kuàng）下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的（de）一些（xiē）製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的（de）價格,在（zài）這裏（lǐ）我們（men）需要注意的（de）質量（liàng）製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查（chá）詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別（bié）是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏（yán）色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工（gōng）業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距（jù）離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符（fú）合（hé）英國（guó）標準（zhǔn）規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應（yīng）用（yòng）而發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的（de）走道以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊（hàn）接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋（zhá）製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓（yā）的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個（gè）圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉（fěn）末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣（qì）和保（bǎo）弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在（zài）使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和（hé）處理方法（fǎ）如（rú）下,一,插接（jiē）格柵板出現（xiàn）白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防（fáng）鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗（tú）),三,插接（jiē）後出現大（dà）量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議（yì）用砂輪輕（qīng）微（wēi）磨掉（diào）如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇（yù）高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體（tǐ）中（zhōng）的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒（méi）有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊（hàn）接,表麵上（shàng）看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重視（shì）起來（lái）,而出現的這種情（qíng）況,在現代化（huà）工（gōng）業（yè）生產中,一般（bān）不會（huì）產生（shēng）此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可（kě）,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛（fàn）應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插（chā）接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升（shēng）,很多用戶（hù）都把（bǎ）它用作（zuò）踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成（chéng）鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全（quán）分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生（shēng）鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相（xiàng）對（duì）較低,防鏽功能一（yī）般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是（shì）熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以自（zì）由調整。