安康格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話（huà）多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底（dǐ）的精神（shén），讓客（kè）戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起（qǐ）跑（pǎo）線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複（fù）述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你（nǐ）的客戶是否知（zhī）道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後（hòu）的真正動機當格（gé）柵板（bǎn）客戶看（kàn）到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範（fàn）要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環（huán）境為代價（jià）的（de）高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在（zài）人們（men）的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插接（jiē）行業（yè）就是其中的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨（huò）流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係（xì）,根據客戶（hù）的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽（me）業務（wù）人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形（xíng）或者特殊的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保（bǎo）持聯係（xì）,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷（xiāo）商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們（men）都知道格（gé）柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接（jiē）而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個（gè）報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格（gé）是（shì）完全不（bú）同的,仍（réng）然有一點相（xiàng）同的價（jià）格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說（shuō）的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有（yǒu）最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證（zhèng）了板麵（miàn）的（de）幹淨和安全,這種產品常常（cháng）被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料（liào）用作填（tián）充金（jīn）屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和質量（liàng）,並（bìng）改善工作條件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板（bǎn）的（de）修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化（huà）碳氣體保（bǎo）護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會（huì）的發展和空（kōng）氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵（shān）板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中難免會出（chū）現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議（yì）用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼（gāng）格柵板壽（shòu）命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板（bǎn）在焊（hàn）成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質（zhì）往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和（hé）重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行（háng）防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接（jiē）的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也（yě）非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板（bǎn）都（dōu）能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普（pǔ）及小的（de）鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵（shān）呢（ne）,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了（le）熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根（gēn）據需（xū）求（qiú）自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由調整。