安陸格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完（wán）成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板（bǎn）問題，要感（gǎn）性（xìng）回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒（jiè）備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述（shù）"一下客戶（hù）的（de）具（jù）體異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問（wèn）題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫（jiào）做先跟，了解（jiě）並且（qiě）跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知道你的（de）產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機（jī）當格柵（shān）板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之（zhī）間（jiān）的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了（le）以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越（yuè）來（lái）越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的（de）壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對（duì）環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛（fēn）紛投（tóu）入大（dà）量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高的企業（yè）插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能（néng）維持（chí）價格不變（biàn）,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存（cún）,能存（cún）活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和（hé）客（kè）戶就（jiù）可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁（cái）料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加（jiā）工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣（yàng）檢查,單（dān）據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨（huò）物送達（dá）客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最（zuì）低（dī）的價格,尤其是那（nà）些比市場價格低得多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最（zuì）常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離（lí）為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對（duì）表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複（fù）合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟（jì）最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦（kuàng）工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料（liào）穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的（de）板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的（de）導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵（miàn）沒（méi）有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆（jiāo）注（zhù）焊絲（sī）有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不（bú）規則的鋼（gāng）管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍（wéi）不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成（chéng）分,焊接時不（bú）需要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡（jì）,處（chù）理（lǐ）方（fāng）法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾上（shàng）焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵（miàn）處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀（zhuàng）態時（shí）,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵（miàn）上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可（kě）,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵（miàn）壓（yā）的（de）鋼（gāng）格柵板多了會導致變形（xíng）,使其（qí）變（biàn）得不同一水（shuǐ）平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以（yǐ）後要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌（rèn）性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是（shì）用（yòng）扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域（yù）的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格（gé）柵板的,原因就是（shì）因為（wéi）成本太高,一般是（shì）插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的（de）價格優勢,各項指（zhǐ）標也能（néng）達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋（gài）等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在（zài）表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可（kě）以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能（néng）一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是（shì）由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要（yào）求,可以（yǐ）根據需求自由定製（zhì）,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬（kuān）度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。