安寧格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下（xià）麵是（shì）我總結的（de）銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡（jìn）量（liàng）讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終（zhōng）成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消（xiāo）除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅（xīn）鋼格板的上鋅量

下一篇（piān）： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國（guó）已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來（lái）越強（qiáng）,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政（zhèng）策（cè）,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就（jiù）是（shì）高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改（gǎi）變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加（jiā）金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但（dàn）是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染（rǎn）,插接（jiē）當中有一個（gè）酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用（yòng）肯定（dìng）也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增（zēng）加（jiā）,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂（dìng）貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務（wù）人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔（kǒng）異形或（huò）者特殊的（de）載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務（wù）人員商定（dìng）尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外（wài）形尺寸把（bǎ）相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範（fàn）要求?當客（kè）戶（hù）谘詢（xún）了網板價格時（shí）請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先（xiān）,當（dāng）我們比較價格的時候,當然（rán）我們都（dōu）喜歡低（dī）價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價（jià）格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有（yǒu）一點相同的價格,在（zài）這（zhè）裏我（wǒ）們（men）需要注意的質量製（zhì）造商（shāng）的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接（jiē）電插（chā）接同樣表麵鋅鋼（gāng）也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用（yòng）於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工（gōng）成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的（de）顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分（fèn）類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍及各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走（zǒu）道和（hé）排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定的固定複合,走道及樓梯（tī）的規（guī）格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可（kě）用（yòng）來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用在（zài）破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的（de）走道（dào）以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔（róng）融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電（diàn）電（diàn）極,焊絲可分為三（sān）種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼（gāng）絲（sī）,低（dī）合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接（jiē）效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一（yī）個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或（huò）無（wú）縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高（gāo）,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電（diàn）極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經（jīng）濟社會的發展和（hé）空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒（méi）有鍍上鋅其（qí）原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油（yóu）或（huò）者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地（dì）方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大（dà）量（liàng）黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵（miàn）處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上（shàng）這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的（de）內應力,如（rú）果再加上（shàng）較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點（diǎn）,
1,在焊（hàn）接鋼格（gé）柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在（zài）進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應（yīng）力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除（chú）內應力處（chù）理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在（zài）裝車卸車中（zhōng）不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用（yòng）Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出（chū）來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候（hòu）不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和（hé）重載荷格（gé）柵板在生產（chǎn）流程上沒有什（shí）麽（me）大的不同,都（dōu）是（shì）用扁鐵焊接（jiē）生產成的（de）,它們的規格和型號（hào）基本一（yī）樣,區別就是材質上的不同和（hé）應（yīng）用領域（yù）的不同,一般插接（jiē）格柵板可以用的地方（fāng）重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重（chóng）載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清（qīng）楚的顯示了（le）熱鍍鋅（xīn）鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以（yǐ）根據（jù）需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。