安陽格柵板（bǎn）銷售中的（de）五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導（dǎo）致（zhì）不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶（hù）的（de）真實問題（tí）時，盡量讓客戶（hù）說話（huà）多打聽一些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意（yì）客戶的感受當（dāng）客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題（tí）處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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相關（guān）問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到（dào）環境問（wèn）題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大（dà）的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和（hé）人們的（de）生存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插（chā）接（jiē）也會對環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生（shēng）的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂（dìng）單（dān）都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於（yú）插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還（hái）有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板（bǎn）的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員（yuán）和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特（tè）殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人（rén）員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由（yóu）客戶（hù）認（rèn）可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料（liào）部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是（shì）由（yóu）軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表（biǎo）麵（miàn）處理是浸（jìn）插接,因此,影響（xiǎng）因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這（zhè）裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板一般的表麵處理（lǐ）方（fāng）式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但（dàn）是（shì）鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力（lì）中等,比較（jiào）怕（pà）磨損,但是（shì）鋅鋼可以（yǐ）選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格（gé）柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定（dìng）複合,走道（dào）及樓梯的（de）規格（gé）,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采（cǎi）礦工（gōng）業（yè）的應用而（ér）發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球（qiú）磨（mó）機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電（diàn）極和導電電極（jí）,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧（yǎng）化（huà）劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼（gāng）絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊（hàn）,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓（yā）的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢（wū）弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶（dài）卷成一個圓形（xíng）或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試（shì）驗（yàn）周期（qī）短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧（yǎng）化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的（de）組（zǔ）成一般與電極（jí）的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊（hàn）接時不（bú）需（xū）要保護（hù）氣體,它（tā）被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市（shì）麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用（yòng）刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的（de）可（kě）以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是焊（hàn）接（jiē）的時候沾上焊油或（huò）者其（qí）他的油性東（dōng）西,處理（lǐ）方法（fǎ）,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用（yòng）砂（shā）輪輕微磨（mó）掉如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使（shǐ）用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時（shí）候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何（hé）避（bì）免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在（zài）焊接的時（shí）候,沒有把扁（biǎn）鋼校直（zhí）,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底（dǐ）座至（zhì）少得放三個,在（zài）兩端和中（zhōng）間的部（bù）位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過（guò）程中放平穩（wěn）,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣（yàng）,區（qū）別就是材質上（shàng）的不（bú）同和（hé）應（yīng）用領域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對（duì）較低,普及（jí）小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的（de）鋼板浸（jìn）泡在表（biǎo）麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工（gōng）程圖紙（zhǐ）清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱（rè）浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。