澳門格（gé）柵板銷（xiāo）售中的（de）五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底（dǐ）的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的（de）感受當客戶（hù）說完後，不要直接（jiē）回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶（hù）需求，讓客戶在關（guān）鍵（jiàn）問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認（rèn）同的部（bù）分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客（kè）戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後（hòu）的（de）長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及（jí）環境（jìng）保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓（yā）下（xià）,首（shǒu）當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在持（chí）續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節（jiē）,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成（chéng）很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期（qī）吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響（xiǎng）下（xià）,插（chā）接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來（lái）進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這（zhè）就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才（cái）能插接,而（ér）且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業（yè）插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了（le）維持（chí）自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企（qǐ）業是其中的佼佼（jiǎo）者（zhě）。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵（shān）板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業（yè）務（wù）人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相（xiàng）應的低（dī）碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的（de）相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發（fā）往插接（jiē）生產線或（huò）者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理（lǐ）方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商（shāng）,當然（rán）,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們（men）都（dōu）喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報（bào）價中有一個是低的（de）,它將會是（shì）10元左右,所以我們需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接（jiē）,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同（tóng）的（de）價格,在（zài）這裏我們（men）需要注意的質量製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性（xìng）,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是（shì）插（chā）接電（diàn）插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是（shì）鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要（yào）求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格（gé）柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本（běn）比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的（de）顏色和（hé）設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途（tú）遍及各工業領域的（de）產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有（yǒu）最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標（biāo）準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸（shū）設備（bèi）走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題（tí）,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保（bǎo）護氣體（tǐ）焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方（fāng）法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性（xìng）好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要（yào）用（yòng）於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑（jì）芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板（bǎn）已（yǐ）經的到了（le）廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實（shí）力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或（huò）者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗（tú）抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如（rú）果在（zài）鋼格（gé）柵板焊（hàn）接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力（lì）會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形（xíng）呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現（xiàn）出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生（shēng）此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平（píng）穩,使（shǐ）其受力均勻（yún）,在（zài）裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載（zǎi）荷格柵（shān）板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要（yào）表麵拋（pāo）光除掉焊接（jiē）的時候（hòu）留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承（chéng）重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同,都（dōu）是用扁鐵焊（hàn）接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣（yàng）,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是（shì）很少有用重載荷格（gé）柵板（bǎn）的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也（yě）能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購（gòu）量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液（yè）體,加（jiā）入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不（bú）被（bèi）破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成（chéng）本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖（tú）紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用（yòng）主（zhǔ）要是由於（yú）他的（de）多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的（de）洞距（jù）離可以自（zì）由調整。