白山格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就（jiù）不能（néng）完成這次銷售（shòu），還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不（bú）能成交，下麵（miàn）是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感（gǎn）到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備（bèi）心（xīn）理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客（kè）戶問（wèn）題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶（hù）建立起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下（xià）一篇： 2018年（nián）9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業（yè）就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同（tóng）時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造（zào）成頭暈目（mù）眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下（xià）,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也（yě）會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻（zhī）願意接大單（dān）子和價錢比（bǐ）較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存（cún）活下來的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼（gāng）格柵板的尺寸（cùn）規（guī）格和外表處理（lǐ）方式,如（rú）果是一般的尺寸規（guī）格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接（jiē）部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分（fèn）集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單（dān）據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格（gé）柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾（jǐ）乎是一樣（yàng）的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話查詢（xún）企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插（chā）接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加（jiā）工成本比（bǐ）插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產（chǎn）品,這（zhè）種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵（dǐ）抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小的（de）場合下,這是最（zuì）理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣（qì）體焊接和（hé）鎢（wū）氣體（tǐ）屏（píng）蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而（ér）是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用（yòng）於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善（shàn）工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修（xiū）補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形（xíng）或不規則（zé）的（de）鋼（gāng）管（guǎn）,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電（diàn）焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼（gāng）管,應用（yòng）程序效率（lǜ）高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣（zhā）,製氣（qì）和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有（yǒu）鍍上（shàng）鋅的周（zhōu）邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時（shí）就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板（bǎn）基體中的內（nèi）應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒（méi）有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來（lái）是直（zhí）的（de）,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得（dé）不同一水（shuǐ）平麵上（shàng）了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中（zhōng）不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重（chóng）載荷（hé）兩（liǎng）種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的（de）材質韌性也（yě）非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有（yǒu）什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技（jì）術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由（yóu）於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格（gé）,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求（qiú）,可以根據（jù）需求自由（yóu）定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。