寶雞格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有（yǒu）些銷售（shòu）人員不能很好的處理客（kè）戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我（wǒ）感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起（qǐ）跑線上。

把（bǎ）握關鍵（jiàn）問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題（tí），並且重複（fù）回答客戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可（kě）以了解你的客（kè）戶是否知道（dào）你的產品的（de）益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解（jiě）自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉（jí）林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板（bǎn）結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約（yuē）我國已經經過了以犧（xī）牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環（huán）保（bǎo）意識越（yuè）來越強,在提（tí）倡低碳（tàn）環保生活的同時,國（guó）家（jiā）也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重（chóng）汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其（qí）中的（de）重點,在（zài）持續（xù）的（de）高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家（jiā）政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級（jí）,插接企業的生產成本增加了,他們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加,甚至得靠（kào）關（guān）係才能插接（jiē）,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格（gé）柵板的利潤（rùn）減少,由於插接（jiē）的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下（xià）來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯（lián）係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和（hé）外表處理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到（dào）開孔異形或者特殊（shū）的載重要求（qiú）,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物（wù）流部（bù）分集中發往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安（ān）全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然（rán）我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的（de）價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報（bào）價（jià）中有一個是低的,它將會是（shì）10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的（de）,仍然有（yǒu）一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂（dìng）單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的（de）當（dāng）地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的（de）話（huà）,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的（de）加（jiā）工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的（de）顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般（bān）的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合（hé）下,這是最理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉（cāng）庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係（xì）統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電（diàn）極,焊絲可分為（wéi）三種（zhǒng）類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合（hé）金結構鋼（gāng）焊（hàn）絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形（xíng）或（huò）不規則（zé）的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼（gāng）管,應用程序效率高（gāo）,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用的（de）範（fàn）圍不斷擴（kuò）大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市（shì）麵（miàn）上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已（yǐ）經（jīng）的（de）到了廣泛（fàn）的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞（huài）掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如（rú）果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接（jiē）放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來（lái）是直的（de）,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在（zài）了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對（duì）鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三（sān）個,在兩端（duān）和（hé）中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會（huì）導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用（yòng）力摔打,應該（gāi）輕抬（tái）輕（qīng）放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）應該挑選那（nà）個（gè）,那個（gè）好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接（jiē）和電插（chā）接兩種,插接的（de）價格相對電插（chā）接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊（hàn）接的時候留下來（lái）的焊（hàn）渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們（men）的規（guī）格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同（tóng）和應用領域（yù）的不同,一般（bān）插接格柵板可以用的（de）地方重載（zǎi）荷格（gé）柵（shān）板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載（zǎi）荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高（gāo）,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古（gǔ）重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液（yè）體,加（jiā）入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要（yào）鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本（běn）很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購（gòu）,這（zhè）裏我們需（xū）要推（tuī）廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自（zì）由調整。