巴中格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認（rèn）為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客（kè）戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你（nǐ）是（shì）和他站在同（tóng）一（yī）個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否（fǒu）知道你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解（jiě）自（zì）己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶（hù）看到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年（nián）比一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當（dāng）中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業（yè）有可（kě）能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的（de）費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由（yóu）客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度（dù）,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是（shì）沒（méi）有人去（qù）做,所以同樣（yàng）是（shì）插接,插接（jiē）,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄（lù）,在（zài）打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙（shuāng）方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的（de）重（chóng）要一（yī）種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工（gōng）成（chéng）本比插接的低,防鏽（xiù）能力中（zhōng）等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重（chóng）要（yào）一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板（bǎn）用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍（biàn）及各工（gōng）業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝（gōu）蓋,樓梯（tī）踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最（zuì）理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落（luò）料穿（chuān）落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常（cháng）被（bèi）指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料（liào）用作（zuò）填充金屬（shǔ）或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬（shǔ）,在埋弧焊（hàn）,電渣（zhā）焊等（děng）熔融（róng）氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼（gāng）焊（hàn）絲,重載（zǎi）荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提（tí）高堆焊層的（de）焊（hàn）接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用（yòng）薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和（hé）使用的（de）範圍（wéi）不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在（zài）使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和（hé）處理（lǐ）方法如下,一（yī）,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆（qī）噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和（hé）插（chā）接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了（le）,插接（jiē）沒有被重視起（qǐ）來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三（sān）個,在兩端（duān）和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平（píng）穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多（duō）客戶在（zài）采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接（jiē）較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時（shí）候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應（yīng）用（yòng）就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它（tā）用作踏（tà）步板,複（fù）合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼（gāng）板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風（fēng）格,多風（fēng）格,可（kě）以滿足不同（tóng）的（de）負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。