北京格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認（rèn）為如果客戶提（tí）的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客（kè）戶疑問（wèn），導致不（bú）能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真（zhēn）實問題（tí）時，盡量讓（ràng）客戶說話（huà）多打聽（tīng）一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的（de）精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題（tí），要感性（xìng）回避（bì），比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到（dào）你（nǐ）是和他（tā）站在同一（yī）個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以（yǐ）了（le）解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格（gé）柵板客（kè）戶看到了背後（hòu）的（de）動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

上一篇：熱（rè）鍍鋅鋼格（gé）板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構（gòu）標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行（háng）業怎麽（me）受到環（huán）境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的（de）長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時（shí）,國家（jiā）也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中（zhōng）有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並（bìng）增加（jiā）了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插（chā）接企業（yè）紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定（dìng）也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這（zhè）就造成（chéng）了鋼（gāng）格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚（shèn）至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接（jiē）,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤（rùn）減少（shǎo）,由於插（chā）接的費用增加,家為（wéi）了維（wéi）持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自（zì）己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相（xiàng）應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的（de）原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁（cái）料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板（bǎn）原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付（fù）給車間主任,裁料（liào）部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流（liú）部分集（jí）中發往插（chā）接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗（xǐ）插（chā）接等表麵處（chù）理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯（lián）係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道（dào）格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼（gāng）焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我（wǒ）們（men）需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一（yī）些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的（de）,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較（jiào）怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本（běn）比插接（jiē）的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕（pà）磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間（jiān）距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉（cāng）,公路,機場（chǎng）和碼頭等（děng）複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固（gù）定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵（shān）板（bǎn）是（shì）特別為采（cǎi）礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這（zhè）個係列的鋼格（gé）柵（shān）板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從（cóng）而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定（dìng）用在破碎（suì）係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有（yǒu）哪些（xiē）？?金屬（shǔ）絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線（xiàn）均為（wéi）填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可（kě）分為三（sān）種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造（zào）製（zhì）造（zào）,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆（jiāo）注焊絲有（yǒu）時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電（diàn）焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會的發（fā）展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用（yòng）過（guò）程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾（zhān）上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後（hòu）出現大量黃色東（dōng）西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的（de）變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校（xiào）直後（hòu）在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是（shì）直（zhí）的,實際上這時鋼（gāng）格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接（jiē）處理,它（tā）隻（zhī）需（xū）要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都（dōu）是（shì）用扁鐵焊（hàn）接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是（shì）插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以（yǐ）能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較（jiào）低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅（xīn）錠熔化成（chéng）液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需（xū）要（yào）加工的（de）鋼板（bǎn）浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離（lí）子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼（gāng）板（bǎn）,那麽什麽是（shì）熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適（shì）用於人行（háng）道上走廊（láng）,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。