本（běn）溪格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很（hěn）好的處（chù）理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對（duì）各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問（wèn）題（tí）時，盡量讓客戶（hù）說話（huà）多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問（wèn）題，要感（gǎn）性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回（huí）答（dá）客戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知道（dào）你的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到（dào）了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶（hù）需要的價值，那（nà）麽彼此之（zhī）間的（de）隔閡（hé）就（jiù）會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經過了（le）以（yǐ）犧牲環境為代（dài）價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生（shēng）存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同（tóng）時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要（yào）環節,它（tā）可（kě）以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點（diǎn）,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插（chā）接也會對（duì）環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在（zài）生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備（bèi）升（shēng）級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活（huó）下來的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵（shān）板加工（gōng）訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如（rú）果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間（jiān）主（zhǔ）任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料（liào）中（zhōng）調（diào）配出所（suǒ）要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好（hǎo）的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也（yě）不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然（rán）我（wǒ）們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最（zuì）低（dī）的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距（jù）和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可（kě）以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是（shì）插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板的加（jiā）工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規（guī）定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的（de）固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規（guī）格,在（zài）跨距小的場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業（yè）的（de）應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具（jù）有名義尺（chǐ）寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓（yā）的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時（shí）用於鋼板的修補（bǔ）焊（hàn）接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由（yóu）針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通（tōng）芯線的（de）組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由（yóu）此插接（jiē）格柵板已經的到（dào）了（le）廣泛的應（yīng）用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插（chā）接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是（shì）有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般（bān）是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍（dù）硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出（chū）來（lái）,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎（wān）曲狀態（tài）時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情（qíng）況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運（yùn）輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那（nà）個（gè）好,格柵（shān）板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋（pāo）光除（chú）掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的（de）要求,所有近幾年（nián）采（cǎi）購量一直（zhí）上升,很多用戶（hù）都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我（wǒ）們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破（pò）壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵（shān）呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅（xīn）是熱（rè）浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩（liǎng）種叫法,相當於一人（rén）二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是（shì）由於他的多風格（gé）,多風格（gé）,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。