滄州格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊（jī）數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成（chéng）這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同（tóng）意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他（tā）站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客戶是（shì）否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在（zài）提（tí）倡低碳環保生活的同時（shí）,國（guó）家（jiā）也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策（cè）一年比一年（nián）厲（lì）害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另（lìng）外電插接在生產時還（hái）會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的（de）影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被（bèi）關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量（liàng）的鋼（gāng）格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價（jià）錢比較高的企（qǐ）業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤（rùn）減少,由於插（chā）接的費用增加（jiā）,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人（rén）員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原（yuán）料中調配出（chū）所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應（yīng）長度的鋼格柵（shān）板原料（liào）繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶（hù）指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都（dōu）是不同的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差（chà）別可能是一（yī）個低利潤的一些製造（zào）商,但（dàn）不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同（tóng）樣是插（chā）接,插接,冷插接（jiē）,價格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先（xiān）在網上搜索是否有（yǒu）不良（liáng）記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電話查詢企（qǐ）業（yè）的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力（lì）中等,比較怕（pà）磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接（jiē）電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼（gāng）也是其（qí）中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插（chā）接（jiē）的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係（xì）列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼（gāng）中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟（jì）最輕便型（xíng）,符合英（yīng）國標準（zhǔn）規定的（de）固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合下,這是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備（bèi）走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的（de）應用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在（zài）板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及（jí）運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢（wū）合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製（zhì）造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼（gāng）帶卷成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用（yòng）於二（èr）氧化碳（tàn）氣（qì）體保（bǎo）護（hù）焊,埋（mái）弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵（miàn）上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理（lǐ）方（fāng）法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有（yǒu）鋼格柵板（bǎn）基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底（dǐ）座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重（chóng）載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材（cái）質（zhì）低碳（tàn）扁鋼（gāng）做成,在生產出來以（yǐ）後要進（jìn）行防鏽處（chù）理（lǐ）,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接（jiē）的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊（hàn）渣和痕跡就行,重（chóng）載（zǎi）荷的（de）材質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題（tí）,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產（chǎn）流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域（yù）的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地方重載（zǎi）荷格（gé）柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般（bān）是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果（guǒ）腐蝕技（jì）術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種（zhǒng）常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。