長春格柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不（bú）能完成（chéng）這次銷售（shòu），還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解（jiě）客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板（bǎn）問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下（xià）客戶的具（jù）體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題（tí）處盡（jìn）量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從（cóng）客（kè）戶（hù）和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你（nǐ）的客（kè）戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異（yì）議背（bèi）後的真正（zhèng）動機當格柵板（bǎn）客戶看到了（le）背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶（hù）需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能和客戶（hù）建立起（qǐ）真正的（de）相互信任的（de）關（guān）係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現（xiàn）在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就（jiù）是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插（chā）接（jiē）是鋼格（gé）柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國（guó）家政策的（de）影響下,插（chā）接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的（de）費用（yòng）增加,家為（wéi）了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價（jià）格（gé）不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵（shān）板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標（biāo）準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼（gāng）扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配（pèi）出所（suǒ）要使用的（de）原料,
3,鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）排（pái）產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接（jiē）完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產（chǎn）線（xiàn）或（huò）者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶（hù）司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時（shí）請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也（yě）不乏（fá）非法（fǎ）元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格低得多的（de）價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理（lǐ）是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間（jiān）距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的（de）,仍然（rán）有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要（yào）注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電話查（chá）詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以（yǐ）選擇（zé）多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本（běn）比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣（yàng）的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定（dìng）複合,走（zǒu）道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板（bǎn）麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的（de）板（bǎn）麵（miàn）,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金（jīn）屬或（huò）用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充（chōng）電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而（ér）是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧（hú）焊（hàn）,以提高堆焊層（céng）的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用（yòng）於（yú）鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含（hán）有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不（bú）需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格（gé）柵（shān）板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿（jiǎn）用刷（shuā）子刷掉（diào）,用自鋅（xīn）鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新（xīn）插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色（sè）東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看（kàn）起來是（shì）直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較（jiào）強的內應（yīng）力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板（bǎn）進行去（qù）除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不（bú）同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在（zài）運輸（shū）過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材（cái）質往往（wǎng）很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低（dī）碳扁鋼做成,在（zài）生產（chǎn）出來以後要（yào）進行（háng）防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接的最（zuì）新標準（zhǔn）是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載（zǎi）荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格（gé）柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程（chéng）上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一（yī）樣,區（qū）別就是材質上（shàng）的不同和（hé）應用領域的（de）不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一（yī）般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶（hù）都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能（néng）一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。