長葛格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很（hěn）好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望（wàng）能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不（bú）要直接回答格（gé）柵板問題，要（yào）感性（xìng）回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他（tā）站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客（kè）戶在關（guān）鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個（gè）是***終成交的通道，因（yīn）為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶（hù）需要的（de）價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻（zhī）有這樣才能（néng）和客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會（huì）使鋼格柵板（bǎn）更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造（zào）成（chéng）頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加（jiā）,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業（yè）對少（shǎo）量的鋼格柵板訂（dìng）單（dān）都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生（shēng）存,能存活（huó）下來（lái）的鋼格柵板企（qǐ）業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主（zhǔ）要為一（yī）下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的（de）尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者（zhě）在庫存原料（liào）中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車（chē）間主任送交（jiāo）裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊（hàn）接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中（zhōng）發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的（de）價格,我們都知道格柵板是由軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何（hé）價格差（chà）異都是不同的,如果這三個報（bào）價中（zhōng）有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一（yī）樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相（xiàng）同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果（guǒ）可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板的加（jiā）工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板（bǎn）的表（biǎo）麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的（de）加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數（shù）的濺（jiàn）落料穿落,從而（ér）保（bǎo）證了板（bǎn）麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎（suì）係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及（jí）運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊（hàn）絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有（yǒu）塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金化（huà）結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊（shū）性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層（céng）的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用（yòng）的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與（yǔ）電極（jí）的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵（miàn）上（shàng）最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插（chā）接格（gé）柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現（xiàn）大量黃（huáng）色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接（jiē）表麵處理時（shí）鋼格柵板遇（yù）高溫也會（huì）多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內（nèi）應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是（shì）把把扁鋼（gāng）直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那（nà）麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現（xiàn）出（chū）來（lái）,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問（wèn）題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得（dé）放（fàng）三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸（xiè）車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往（wǎng）往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光（guāng）除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十（shí）年不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同（tóng）和應用領域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普（pǔ）及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就（jiù）不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的（de）方法用鐵離子代替（tì）鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據（jù）需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於人（rén）行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自（zì）由調整。