長樂格柵板銷（xiāo）售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售（shòu）技巧培（péi）訓（xùn）的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同（tóng）意客戶的感受當（dāng）客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵（shān）板（bǎn）問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解（jiě）並且（qiě）跟（gēn）從客戶（hù）和（hé）自己相互認同的部分，這（zhè）個（gè）是***終成交的通（tōng）道（dào），因為這樣做（zuò）可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處（chù），這（zhè）為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已（yǐ）經經過（guò）了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖（suī）然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年（nián）比一年厲（lì）害,在環境重壓下,首當其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的行業（yè）,插接（jiē）行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業（yè）影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕（shí）的缺點,大大增（zēng）加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對（duì）環（huán）境有很大的影（yǐng）響,另外電插接（jiē）在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並（bìng）增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業（yè）的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染（rǎn）特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造（zào）成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的（de）費用（yòng）增加（jiā）,家（jiā）為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯（lián）係,根據客戶的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊（hàn）接完畢（bì）的鋼格柵板由物（wù）流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務（wù）三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但（dàn）是在訂貨（huò）的（de）時候（hòu）,我們（men）不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚（niǎn）鋼間（jiān）距和撚鋼直徑（jìng）,任（rèn）何（hé）價格差異都是不（bú）同的,如果這（zhè）三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下（xià）,處理,插接,價（jià）格（gé）幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造（zào）商（shāng）的當地（dì）電話查詢企（qǐ）業的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重（chóng）要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能（néng）力（lì）中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼（gāng）格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的（de）負（fù）荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格（gé）柵板（bǎn）是特別為采（cǎi）礦工業的應用（yòng）而發展的（de）品種,它解決了礦物濺落在板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料穿（chuān）落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重（chóng）載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手（shǒu）工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求（qiú）,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的方（fāng）法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和（hé）質量,並（bìng）改善（shàn）工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或（huò）不規則（zé）的（de）鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲（sī）主要用（yòng）於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空（kōng）氣環境質量的下（xià）降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但（dàn）是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的（de）鏽跡（jì）,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出（chū）現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽（xiù）跡,處（chù）理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實（shí）力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用（yòng）鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數（shù）是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應（yīng）力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直（zhí）接放在（zài）模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變（biàn）形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊（hàn）接（jiē）,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁（biǎn）鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在（zài）采購格柵（shān）板時對（duì）於材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表（biǎo）麵不用（yòng）鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不（bú）同和（hé）應用領域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都（dōu）能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複（fù）合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型（xíng）,加（jiā）熱將鋅錠（dìng）熔（róng）化（huà）成液體,加（jiā）入藥夜,然（rán）後將（jiāng）需（xū）要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本（běn）生（shēng）鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防（fáng）鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為（wéi）工程（chéng）圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂（dìng）購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於（yú）一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬（kuān）度（dù）1000毫米以（yǐ）內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。