昌（chāng）邑格柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不（bú）能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣（yàng）可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把（bǎ）握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一（yī）下客（kè）戶的具（jù）體（tǐ）異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶（hù）問（wèn）題，並且（qiě）重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的（de）話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從（cóng）客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵（shān）板客戶看到（dào）了背（bèi）後的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並且說出客戶需（xū）要（yào）的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年（nián）厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方（fāng）,但是（shì）同（tóng）時插接也會對（duì）環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對（duì）環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多（duō）種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就造成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至（zhì）得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插（chā）接的費用（yòng）增加,家為了（le）維持（chí）自己的客戶隻能維持價（jià）格不（bú）變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務（wù）人員（yuán）溝通（tōng）聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的（de）尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加（jiā）工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊（hàn）接部（bù）門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插（chā）接生產線（xiàn）或者（zhě）冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些（xiē）比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要（yào）認（rèn）真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話（huà）查詢企業的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但（dàn）是（shì）鋅鋼可（kě）以（yǐ）選擇多（duō）樣的（de）顏色,特別是當鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標（biāo）準（zhǔn）規定,在整個鋼格（gé）柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮（cháo）濕,滑膩（nì）的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹（gàn）淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽（bì）時,該鋼（gāng）絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲（sī）的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層（céng）的焊接效率和（hé）質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規（guī）則的鋼管,滿（mǎn）一定（dìng）成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應（yīng）用程（chéng）序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白（bái）堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實（shí）力的（de）可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微（wēi）磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）?鋼格柵板使用插（chā）接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如（rú）果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情（qíng）況下（xià）,這（zhè）時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在（zài）鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接（jiē）,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外（wài）形就變成（chéng）水（shuǐ）平的弓形（xíng）了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三（sān）個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使（shǐ）其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應（yīng）用（yòng）,相比插接格柵板（bǎn）承（chéng）重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的（de）規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應用領域的（de）不同,一（yī）般插接（jiē）格柵板可（kě）以用的（de）地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的（de）鍍鋅知（zhī）識（shí）,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成（chéng）鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂（dìng）購,這裏我們需（xū）要推廣,熱（rè）浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離可（kě）以自由調（diào）整。