長治格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致（zhì）不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能（néng）對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在（zài）同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並（bìng）且重（chóng）複回答客戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並且說出客戶（hù）需要的價值，那麽（me）彼（bǐ）此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真（zhēn）正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結（jié）構標（biāo）準規範要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝（chōng）的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也（yě）會對（duì）環境造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個（gè）酸洗（xǐ）環節（jiē）,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人（rén）力,物（wù）力來進行設備升級（jí）,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這（zhè）就（jiù）造成了鋼格柵（shān）板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是（shì）鋼格（gé）柵板的利（lì）潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還有（yǒu）就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表（biǎo）處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車（chē）間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼（gāng）格柵板排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根據（jù）不同的（de）外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接（jiē）生產（chǎn）線（xiàn）進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的（de）具（jù）體車（chē）輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因（yīn）為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠（chǎng）家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但（dàn）是（shì）在訂貨的時候,我（wǒ）們不能（néng）選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市（shì）場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接（jiē）而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格（gé）,在這裏（lǐ）我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電話查（chá）詢（xún）企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣雙方都（dōu）有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要（yào）求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣（yàng）表（biǎo）麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但（dàn）是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋（gài）,樓（lóu）梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的（de）地方,尤其適（shì）用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標（biāo）準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼（gāng）篦表麵（miàn）的手工堆焊（hàn）,以滿足（zú）抗氧化,耐磨（mó）性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要（yào）求,可采用連續鑄（zhù）造（zào）和液體擠（jǐ）壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾（jǐ）種（zhǒng）情況和（hé）處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅（xīn）漆塗（tú）抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵（shān）板（bǎn）在焊成以（yǐ）後,有（yǒu）很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產（chǎn）生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接（jiē）,表（biǎo）麵上看（kàn）起來是直（zhí）的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中（zhōng）間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其（qí）變得（dé）不同一水平（píng）麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購（gòu）格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來（lái）以後（hòu）要進行防鏽（xiù）處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它（tā）隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊（hàn）接的時（shí）候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的（de）材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低（dī）,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形（xíng）成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會（huì）遇（yù）到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝（yì）命名的,鋼板（bǎn）的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足（zú）不同的負載要（yào）求,可以根據需求自（zì）由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可（kě）以自由調整。