常州格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶（hù）的真實問（wèn）題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個（gè）起跑線（xiàn）上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原（yuán）因（yīn）。

確認客戶問題，並（bìng）且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成（chéng）交的通道，因為（wéi）這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背（bèi）後的真正動機（jī）當格柵板（bǎn）客戶（hù）看到（dào）了背後的（de）動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出（chū）客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的（de）隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求（qiú）?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的（de）同時（shí）,國家也越（yuè）來越普及環境保護（hù）政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重（chóng）壓下（xià）,首當其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼（gāng）格（gé）柵板行業影響有多大（dà）呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美（měi）觀大方（fāng）,但是同時插接也（yě）會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大（dà）的影響,另（lìng）外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的（de）影響下（xià）,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們（men）肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵（shān）板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼（gāng）格柵（shān）板訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤（rùn）減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來（lái）的鋼格柵（shān）板企業（yè）是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要（yào）求?鋼格柵板加工（gōng）訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格（gé）柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者（zhě）特（tè）殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表（biǎo）麵酸洗（xǐ）插接等表麵處（chù）理（lǐ）方（fāng）式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都喜（xǐ）歡低價格（gé）,但（dàn）是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們（men）都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是（shì）10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一（yī）樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一（yī）些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插（chā）接,插接,冷（lěng）插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索（suǒ）是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造（zào）商（shāng）的當（dāng）地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成（chéng）本比插（chā）接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板（bǎn）用於機（jī）械設備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色和設備的顏（yán）色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械（xiè）設（shè）備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表（biǎo）麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用（yòng）型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒（chǐ）型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距（jù）40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵（miàn）板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在（zài）破碎（suì）係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導（dǎo）電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結構鋼（gāng）焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續（xù）鑄（zhù）造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊（hàn）層的焊接效率和質（zhì）量（liàng）,並改善工（gōng）作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經（jīng）的（de）到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式（shì）出現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者（zhě）其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破（pò）壞（huài）掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有（yǒu）把（bǎ）扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接（jiē）放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格（gé）柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果（guǒ）內應力表現出來,外形就（jiù）變成水（shuǐ）平的（de）弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不（bú）同一水（shuǐ）平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購（gòu）格（gé）柵板（bǎn）時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問（wèn）題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流（liú）程上（shàng）沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用（yòng）領域的不（bú）同（tóng）,一般插接格柵（shān）板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種（zhǒng）防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱將（jiāng）鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以（yǐ）說,隻要（yào）鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很（hěn）低（dī）,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載（zǎi）要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。