巢（cháo）湖格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能（néng）成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希（xī）望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的（de）真（zhēn）實問題（tí）時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一（yī）種好奇的（de）心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢（láo）騷，多提提問題，了（le）解客（kè）戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題（tí），要感（gǎn）性（xìng）回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶（hù）是否（fǒu）知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的（de）真正動機當格柵（shān）板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到（dào）環境問（wèn）題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重（chóng）汙染的行（háng）業,插接（jiē）行業（yè）就是其中的重（chóng）點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼（gāng）格柵板（bǎn）更加（jiā）美觀（guān）大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國（guó）家政策的（de）影響下,插（chā）接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關閉（bì）,這就造成（chéng）了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸（cùn）規格,那麽（me）業務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的（de）原料（liào）加（jiā）工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間主（zhǔ）任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接（jiē）生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處（chù）理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單（dān）據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業（yè）務（wù）三方麵保（bǎo）持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達（dá）客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多（duō）的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們（men）比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格（gé）,尤（yóu）其是那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知（zhī）道格柵板是由軸承扁（biǎn）鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一（yī）個是低（dī）的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插（chā）接,價格是完（wán）全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是（shì）當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格（gé）柵板用於機（jī）械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設（shè）備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規（guī）定,在（zài）整個（gè）鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於（yú）潮（cháo）濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上（shàng）的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全（quán）,這（zhè）種產品常常被指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊（hàn）絲（sī）,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序（xù）效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一（yī）般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣（guǎng）泛的（de）應用,但（dàn）是（shì）在使用過程中難免會（huì）出現輕微（wēi）的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用（yòng）刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候（hòu）沾上焊油或者其他的（de）油（yóu）性東（dōng）西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡（jì）腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接（jiē）後出現（xiàn）大量黃色東（dōng）西(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的（de）內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒（méi）有（yǒu）把（bǎ）扁（biǎn）鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看（kàn）起來是直的,實際上（shàng）這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往（wǎng）往很迷（mí）茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高（gāo）,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處（chù）理（lǐ）,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的（de）焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材（cái）質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題（tí）,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般插接（jiē）格柵板可以用的地（dì）方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直（zhí）上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋（gài）等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道（dào）熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加（jiā）入（rù）藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍（dù）是用電解的（de）方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據（jù）需求（qiú）自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿（mǎn）足300公斤（jīn）軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。