潮州格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如（rú）果（guǒ）客（kè）戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員（yuán）不能很（hěn）好的（de）處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的（de）銷售技巧培訓（xùn）的五條（tiáo）金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好（hǎo）奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題（tí），要感性回避，比如說我（wǒ）感到（dào）您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先（xiān）跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同（tóng）的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間（jiān）的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的（de）關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環（huán）境問題的製約（yuē）我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的（de）成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一年厲害（hài）,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就（jiù）是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼（gāng）格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插（chā）接（jiē）也（yě）會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很（hěn）大的影響,另（lìng）外（wài）電插接在生（shēng）產時還會產生有毒（dú）氣體（tǐ）,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題（tí）,並增（zēng）加了致（zhì）癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下（xià）,插接企業紛紛投（tóu）入大量的（de）資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵（shān）板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板（bǎn）的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加（jiā）,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺（chǐ）寸規格（gé）和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根（gēn）據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在（zài）庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產（chǎn）單由車（chē）間主任送交裁料部,根據不（bú）同（tóng）的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務（wù）人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前（qián）有太多的（de）網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價（jià）格,但（dàn）是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那（nà）些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這（zhè）裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話（huà）給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京（jīng）重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要（yào）一種,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板（bǎn）的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力（lì）中等（děng）,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可（kě）以選擇多樣（yàng）的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要（yào）一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的（de）加工成本比插（chā）接的（de）低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕（pà）磨損,但是鋅（xīn）鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設（shè）備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種（zhǒng）係（xì）列（liè）鋼格（gé）柵板的（de）受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符（fú）合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒（chǐ）型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨（mó）機,及（jí）運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊（hàn）接的導（dǎo）電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要（yào）求,可采用連續（xù）鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用（yòng）薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期（qī）短,因（yīn）此（cǐ）它的（de）使用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般與（yǔ）電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子（zǐ）刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的（de）可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部（bù）出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊（hàn）油或者其他（tā）的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西（xī）把沒有（yǒu）鍍上鋅的周（zhōu）邊地方（fāng）清理幹（gàn）淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅（xīn）層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力（lì）的情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的（de）彎（wān）曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來（lái）是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的（de）內應（yīng）力存在了（le）,
2,在酸（suān）洗和（hé）插接之前對鋼格（gé）柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重（chóng）視（shì）起來（lái）,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般（bān）不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻放（fàng）在（zài）兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材（cái）質往（wǎng）往很迷茫（máng）插接格柵（shān）板（bǎn）和重載荷（hé）格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後要進行防鏽（xiù）處理（lǐ）,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和（hé）痕（hén）跡就行,重載荷（hé）的（de）材質韌性也（yě）非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可（kě）以用（yòng）幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒（méi）有什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵（shān）板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後將（jiāng）需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電（diàn）解的方法用（yòng）鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功（gōng）能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以（yǐ）我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿（mǎn）足不（bú）同的負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由調整。