澄海格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成（chéng）交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能（néng）對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶（hù）的具（jù）體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複（fù）回答客戶疑問你（nǐ）要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互認（rèn）同的部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為這（zhè）樣做（zuò）可以了解你的（de）客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以（yǐ）從此（cǐ）處入手，想（xiǎng）到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時（shí）期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重（chóng）壓（yā）下,首（shǒu）當（dāng）其衝的就（jiù）是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還（hái）會產生有毒氣體（tǐ）,長期（qī）吸入（rù）還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了（le）,他們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格（gé）柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會（huì）導致鋼格（gé）柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格（gé）柵板的尺寸規格和外（wài）表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原（yuán）料（liào）中調配出（chū）所要使（shǐ）用的（de）原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據（jù）不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車（chē）間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應（yīng）的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的（de）具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為（wéi）目前（qián）有太（tài）多的（de）網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商（shāng）,當然,也（yě）不乏非法元素,首先（xiān）,當（dāng）我們比較價格的時候,當（dāng）然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因（yīn）素主（zhǔ）要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個（gè）報價中（zhōng）有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣（yàng）是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同（tóng）的,仍然有（yǒu）一點（diǎn）相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造（zào）商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般（bān）的表麵處理方式是插（chā）接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選（xuǎn）擇多樣（yàng）的顏（yán）色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽（xiù）能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）最常（cháng）用型,用途（tú）遍（biàn）及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用（yòng）於海（hǎi）上（shàng）複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在（zài）運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常（cháng）常被指（zhǐ）定用在（zài）破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼（gāng）格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧（hú）焊中,導線均為填充（chōng）電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲（sī）的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合（hé）金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率（lǜ）和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末（mò）與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極（jí）的（de）組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護（hù）氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處（chù）理必然（rán）成（chéng）為市（shì）麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是（shì）把白堿（jiǎn）用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格（gé）柵（shān）板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再（zài）加上較強的（de）外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接（jiē）,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上（shàng）這（zhè）時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒（méi）有被重（chóng）視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代化（huà）工（gōng）業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放（fàng）中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了（le）會導致變（biàn）形（xíng）,使（shǐ）其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很（hěn）迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該（gāi）挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較（jiào）高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除（chú）掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載（zǎi）荷的（de）材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題（tí）,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒（méi）有什麽大的不（bú）同,都（dōu）是用（yòng）扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的（de）不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我（wǒ）們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體（tǐ）,加入藥（yào）夜,然後將需要加（jiā）工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本（běn）生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那（nà）麽（me）什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅（xīn）,同樣的過程（chéng）有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度（dù）1000毫米以（yǐ）內,可以（yǐ）滿足300公斤（jīn）軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以自由調整。