重慶格（gé）柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回（huí）答（dá）客（kè）戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是（shì）***終成（chéng）交的（de）通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶（hù）走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異（yì）議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後（hòu）的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔（gé）閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和（hé）客戶建立起（qǐ）真正的相互信任的關（guān）係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會（huì）使鋼（gāng）格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對（duì）環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在（zài）國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人（rén）力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定（dìng）會把環保資金（jīn）轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼（gāng）格（gé）柵板企（qǐ）業（yè）是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結（jié）構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶（hù）的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如（rú）果鋼（gāng）格柵板涉（shè）及到開孔異形（xíng）或者特殊（shū）的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具（jù）體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯（lián）係,安全把鋼格（gé）柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經（jīng）銷（xiāo）商（shāng）,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格（gé）,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任（rèn）何價格差異都是不同的（de）,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是（shì）10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板的（de）加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要（yào）求一（yī）致,這樣（yàng）我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊（jī）具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定（dìng）複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸（shū）設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化（huà）劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括（kuò）碳鋼（gāng）絲,低合金化（huà）結構鋼（gāng）焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑（jì）芯（xīn）焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過（guò）程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力的可以重新插接表麵處理（lǐ）一（yī）次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接（jiē）的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性（xìng）東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方（fāng）清理（lǐ）幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗（tú）抹(視覺（jiào）不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅（xīn）層（céng）破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用（yòng）自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注意（yì）以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在（zài）進（jìn）行工（gōng）藝焊（hàn）接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的（de）時候,沒（méi）有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊（hàn）接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較（jiào）強的內應力（lì）存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就（jiù）變成水（shuǐ）平的弓（gōng）形了（le）,插（chā）接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現（xiàn）代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了（le）會（huì）導致變形,使其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它（tā）隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊（hàn）渣（zhā）和痕跡就行,重載（zǎi）荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十（shí）年不出（chū）問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在（zài）生產流程上（shàng）沒有什麽大（dà）的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替（tì）鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼（gāng）格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。