從化格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客（kè）戶的真實（shí）問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好（hǎo）奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多（duō）發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個（gè）起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下（xià）客戶的具體異（yì）議（yì），詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明（míng）原因。

確認客（kè）戶問題（tí），並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫（jiào）做（zuò）先跟，了解並（bìng）且跟從客（kè）戶和（hé）自己相互認同（tóng）的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當（dāng）格（gé）柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互（hù）信任的（de）關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以（yǐ）犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意（yì）識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年（nián）比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重（chóng）點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插（chā）接在生產（chǎn）時（shí）還會產生有（yǒu）毒氣體,長期（qī）吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯（kěn）定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會（huì）被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來（lái）的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應（yīng）的低（dī）碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交（jiāo）裁（cái）料部,根據不同的外形（xíng）尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時（shí）候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差（chà）異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在（zài）打電（diàn）話給製造商的當地（dì）電（diàn）話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色（sè）和設（shè）備的顏色（sè）就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏（tà）步等,其中齒型鋼格（gé）柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓（lóu）梯的（de）規格,在跨距小的場合下（xià）,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格（gé）柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵（miàn）,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢（wū）氣體（tǐ）屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三（sān）種（zhǒng）類（lèi）型,金屬絲的（de）表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包（bāo）括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用（yòng）於自動填（tián）絲（sī）鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟（jì）社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經（jīng）的到了廣（guǎng）泛的應用（yòng）,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕（qīng）微的（de）鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時（shí）處理（lǐ）鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄（báo）漆層,要是有實力的（de）可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法（fǎ）,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量（liàng）黃色東西（xī）(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形（xíng）的（de）現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲（qǔ）狀（zhuàng）態（tài）時（shí）,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在（zài）酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產（chǎn）中,一般不（bú）會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車（chē）卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵（shān）板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接（jiē）的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比（bǐ）插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題（tí）,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般（bān）插接格柵板可以用的地（dì）方重（chóng）載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高（gāo）,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以（yǐ）能（néng）夠廣泛應用就是（shì）因為它的價（jià）格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術（shù）成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然（rán）後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與（yǔ）空（kōng）氣（qì）完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是（shì）用電解（jiě）的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對（duì）較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖（tú）紙清（qīng）楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如（rú）,我（wǒ）們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離可以自由調整。