大安格柵板銷售中（zhōng）的（de）五（wǔ）條（tiáo）金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客（kè）戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避，比如說我感（gǎn）到（dào）您……這樣可以降低（dī）客（kè）戶的戒備（bèi）心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成（chéng）交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關（guān）係。

上一（yī）篇：熱鍍鋅鋼格板（bǎn）的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵（shān）現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構（gòu）標（biāo）準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標（biāo）準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發（fā）展（zhǎn）和人們的生存環境造成了（le）非常大（dà）的影響,現（xiàn）在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環境（jìng）重壓（yā）下,首當其衝的就（jiù）是（shì）高（gāo）消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續（xù）的高壓（yā）下,對（duì）鋼格柵板行業影響有（yǒu）多（duō）大呢,插接是（shì）鋼格柵（shān）板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活（huó）下（xià）來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶（hù）的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務（wù）人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在（zài）庫存原料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完（wán）畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式（shì）叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部（bù）,焊接部（bù）,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾（jǐ）點（diǎn）,因（yīn）為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨（huò）的時候,我（wǒ）們不能選擇最（zuì）低的價（jià）格,尤其是那（nà）些比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道（dào）格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要（yào）有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格（gé）差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它（tā）將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏（lǐ）我（wǒ）們需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良（liáng）記錄,在打電話（huà）給製造商的（de）當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是（shì）其中（zhōng）的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵（shān）板的表麵（miàn）處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表（biǎo）麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和（hé）排（pái）水溝（gōu）蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化（huà）結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補（bǔ）焊（hàn）接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的（de）電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防（fáng）腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法（fǎ）由此插（chā）接格柵板已經（jīng）的（de）到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理（lǐ）鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵（shān）板產（chǎn）生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很（hěn）迷茫插（chā）接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵（shān）板和重載荷（hé）格（gé）柵板在生產流程上（shàng）沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載（zǎi）荷格（gé）柵板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步（bù）板,複合格柵（shān）板（bǎn）,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱（rè）將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購（gòu）,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調整。