儋州格（gé）柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這次銷售，還（hái）有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致（zhì）不（bú）能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題（tí），了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完（wán）後，不要直（zhí）接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客（kè）戶（hù）疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的（de）益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

上一篇（piān）：熱鍍鋅（xīn）鋼格（gé）板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠（yuǎn）發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環（huán）保意識（shí）越來越強,在（zài）提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的（de）外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會（huì）對（duì）環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒（dú）氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的（de）生產（chǎn）成本增加了,他（tā）們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插（chā）接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低（dī）,還有就是,這樣也（yě）會導致（zhì）鋼格柵（shān）板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要（yào）求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格（gé）和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼（gāng）格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原（yuán）料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達（dá）客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先（xiān）,當我們（men）比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那（nà）些比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任（rèn）何價格差異都是不（bú）同的,如果這三（sān）個報價中有（yǒu）一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的（de）,3-5元的差別可（kě）能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接（jiē）,價格是完（wán）全（quán）不同的,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽（xiù）能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板（bǎn）的表麵處理（lǐ）來說的（de）,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼（gāng）也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係（xì）列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小（xiǎo）的場（chǎng）合下（xià）,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵（miàn）,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料（liào）用作填充（chōng）金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金（jīn）屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等（děng）熔融（róng）氣體（tǐ）保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填（tián）絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電（diàn）焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組（zǔ）成一般與電極（jí）的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需（xū）要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的（de）下（xià）降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了（le）廣泛的應用,但（dàn）是在使（shǐ）用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和（hé）處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一（yī）層薄（báo）薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原（yuán）因一般是焊接（jiē）的時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東（dōng）西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命（mìng）
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校（xiào）直（zhí）,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的（de）外力作用（yòng）,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種（zhǒng）情（qíng）況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會（huì）導致變形,使（shǐ）其變得（dé）不同一（yī）水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格（gé）柵板時（shí）對於材（cái）質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵（shān）板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷（hé）格柵（shān）板的（de）表麵不用鋅鋼或者（zhě）插（chā）接處理,它隻（zhī）需要（yào）表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插（chā）接格柵板（bǎn）承重能力更大（dà）,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格（gé）柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也（yě）能達到（dào）用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子（zǐ）相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的（de）多風格（gé）,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整（zhěng）。