鄧（dèng）州格（gé）柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就（jiù）不能（néng）完（wán）成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很（hěn）好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條（tiáo）金（jīn）律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多（duō）提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後（hòu），不要直（zhí）接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和（hé）他站（zhàn）在同一個起（qǐ）跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了（le）解並且跟（gēn）從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是（shì）***終成（chéng）交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶（hù）走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣（yàng）才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過（guò）了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成（chéng）了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活（huó）的（de）同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策（cè）,環保保（bǎo）護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵（shān）板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增（zēng）加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比（bǐ）較高的企業（yè）插（chā）接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插（chā）接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格（gé）不變,這樣自己（jǐ）的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的（de）鋼格柵板（bǎn）企業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況（kuàng）製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任（rèn）送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分（fèn）別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據（jù）,單（dān）據交由（yóu）相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道（dào）,廠家,經（jīng）銷（xiāo）商（shāng）,當然,也不乏（fá）非（fēi）法（fǎ）元素（sù）,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低（dī）的（de）價格,尤其是（shì）那些（xiē）比市場價格低（dī）得多的價格（gé）,我們（men）都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就（jiù）是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在（zài）這裏（lǐ）我（wǒ）們需要注（zhù）意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話（huà）給（gěi）製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機（jī）械設（shè）備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定的固（gù）定複合,走道及（jí）樓梯的規格（gé）,在跨距小的（de）場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不（bú）例（lì）外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別（bié）為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金（jīn）屬絲（sī）焊接材（cái）料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電（diàn）電極,焊（hàn）絲可分（fèn）為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主（zhǔ）要用於鋼篦（bì）表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷（duàn）擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣（qì）環境（jìng）質量（liàng）的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已（yǐ）經的到了廣（guǎng）泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東（dōng）西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實（shí）際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在（zài）了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵（shān）板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不（bú）能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在（zài）運（yùn）輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵（shān）板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做（zuò）成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原（yuán）因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢（shì）,各項（xiàng）指標（biāo）也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原（yuán）本生（shēng）鏽的（de）鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖（tú）紙（zhǐ）清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是（shì）熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載（zǎi）要求,可以根據（jù）需求（qiú）自由定製,例如（rú）,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以自由調整。