東港格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我（wǒ）總結的（de）銷（xiāo）售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的（de）心態，發揮刨（páo）根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答（dá）格（gé）柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處（chù），這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠（diàn）定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期（qī）雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻（què）為以（yǐ）後的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家（jiā）也（yě）越來越普及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重點,在持（chí）續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品的（de）壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境（jìng）造成很大的汙（wū）染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會（huì）增加,其次,某（mǒu）些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插（chā）接,而且插接（jiē）企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其（qí）中（zhōng）的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定（dìng）鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定（dìng）,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車（chē）間主任送（sòng）交裁（cái）料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼（gāng）格柵板由（yóu）物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售（shòu）渠道（dào）,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏（fá）非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接（jiē）,冷插接（jiē）,價格（gé）是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這（zhè）裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網（wǎng）上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性（xìng）,如（rú）果可以的話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其（qí）中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼（gāng）格柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格（gé）柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最（zuì）輕（qīng）便型,符合英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走（zǒu）道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的（de）板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及運（yùn）轉（zhuǎn）站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於（yú）鋼柵焊接（jiē）的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表（biǎo）麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是（shì）通過鑄造製（zhì）造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性（xìng）,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液（yè）體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保（bǎo）弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發（fā）展和空（kōng）氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使（shǐ）用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵（miàn）處理一次,二（èr）,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視（shì）覺不美（měi）觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在（zài）進（jìn）行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上（shàng）看起（qǐ）來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理（lǐ）,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接（jiē）沒（méi）有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重（chóng）載荷（hé）格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接（jiē）兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接（jiē）處（chù）理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出（chū）問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求（qiú）,所有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用（yòng）戶都把（bǎ）它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要（yào）加工的（de）鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據（jù）熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定製,例如,我們（men）的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需（xū）求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。