東台格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條（tiáo）金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓（ràng）客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題（tí），並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽（tīng）到（dào）的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的（de）產（chǎn）品的益處，這為（wéi）你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此（cǐ）之（zhī）間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經（jīng）經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業（yè）就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外（wài）電（diàn）插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問（wèn）題,並（bìng）增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來（lái）進（jìn）行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽（me）業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商定尺寸型號,再（zài）由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單（dān）由車間（jiān）主任送交裁（cái）料（liào）部,根據不（bú）同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的（de）價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完（wán）全不（bú）同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的（de）顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型（xíng）,用途遍（biàn）及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合（hé）美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋（qiáo）,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板（bǎn）麵（miàn）,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色（sè）金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄（zhù）造製造,主要（yào）用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相（xiàng）似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣（zhā）,製氣和（hé）保弧（hú）成（chéng）分,焊接時不需（xū）要（yào）保護氣體,它被（bèi）稱（chēng）為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的（de）發展和空氣環（huán）境質量的下降防（fáng）腐處理（lǐ）必然（rán）成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在（zài）使用過程中難免會（huì）出現（xiàn）輕（qīng）微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出（chū）現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅（xīn）其（qí）原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東西（xī）(大（dà）多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處（chù）理（lǐ）時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象（xiàng）,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的（de）變形,在有鋼格柵（shān）板基體（tǐ）中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時（shí）候,先把扁鋼校直後（hòu）在（zài）進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比（bǐ）較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應（yīng）力處理,如果內應力表現（xiàn）出（chū）來,外（wài）形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩（liǎng）端和中（zhōng）間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上（shàng）了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在（zài）采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處（chù）理（lǐ）,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格（gé）柵板的表麵不（bú）用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它（tā）們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質（zhì）上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成（chéng）本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶（hù）都（dōu）把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅（xīn）層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇（yù）到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二（èr）名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由（yóu）於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根（gēn）據需求自由定（dìng）製,例如,我（wǒ）們的應用很廣（guǎng）,他的特（tè）點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的（de）洞距離（lí）可（kě）以自由調整。