敦煌格柵板（bǎn）銷（xiāo）售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售（shòu），還有些（xiē）銷售人員不能很好的處（chù）理客戶（hù）疑（yí）問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望（wàng）能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓（ràng）客戶說話多打（dǎ）聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶（hù）說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以（yǐ）降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的（de）是重複你（nǐ）所聽到的話（huà），這（zhè）個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這（zhè）樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關（guān）係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業（yè）怎麽（me）受到環境問題的製（zhì）約我（wǒ）國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然（rán）我們取得（dé）了很大（dà）的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業（yè）影響有多大呢,插接（jiē）是鋼（gāng）格柵板的重要環節（jiē）,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外（wài）表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大（dà）的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有（yǒu）很大的影響,另（lìng）外（wài）電插接在（zài）生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策（cè）的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產（chǎn）成本增（zēng）加了,他們肯定（dìng）會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵（shān）板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的（de）鋼格（gé）柵板企業是其中（zhōng）的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開（kāi）孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸（cùn）訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和（hé）扭絞（jiǎo）方（fāng）鋼,或者在（zài）庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主（zhǔ）任送交裁（cái）料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行（háng）加（jiā）工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主（zhǔ）任（rèn）,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由（yóu）物流部（bù）分（fèn）集中發往插接生產（chǎn）線或者（zhě）冷插接生（shēng）產（chǎn）線進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶（hù）司機和（hé）業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網（wǎng）板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售（shòu）渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素（sù）,首先,當我（wǒ）們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡（huān）低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那（nà）些比市（shì）場價格（gé）低得多的價格,我（wǒ）們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都（dōu）是不同（tóng）的,如果（guǒ）這三個報（bào）價中（zhōng）有（yǒu）一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下（xià）,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是（shì）插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的（de）完整（zhěng）性,在訂單之（zhī）前（qián）,你可以先在（zài）網上（shàng）搜（sōu）索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話（huà）給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北（běi）京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型（xíng）,用途遍及（jí）各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼（gāng）格（gé）柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的（de）地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那（nà）樣的負荷下也不（bú）例外,也（yě）可用來做倉（cāng）庫（kù）的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特（tè）別為（wéi）采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了（le）礦物濺（jiàn）落在板（bǎn）麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中（zhōng）的板麵,輸送線（xiàn）上的（de）走（zǒu）道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料（liào）,在保（bǎo）護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏（píng）蔽（bì）時,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可（kě）分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆（duī）焊,以滿（mǎn）足（zú）抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以（yǐ）提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不（bú）規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電（diàn）焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳（tàn）氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的（de）發（fā）展和空氣環境（jìng）質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現（xiàn）鏽（xiù）跡,處理方法,是把白（bái）堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少有（yǒu）變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後（hòu）,有（yǒu）很強（qiáng）的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有（yǒu）把（bǎ）扁鋼校直（zhí）,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一（yī）般（bān）注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的（de）彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看（kàn）起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不（bú）能隻（zhī）放（fàng）在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力（lì）均（jun1）勻,在裝車（chē）卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接（jiē）兩種,插接的價格（gé）相（xiàng）對電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需（xū）要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方（fāng）重載荷格柵板都（dōu）能替代,但（dàn）是很少有用（yòng）重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般是插接（jiē）格柵（shān）板（bǎn）的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種（zhǒng）防腐效（xiào）果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠（dìng）熔化成液（yè）體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的（de）鐵產（chǎn）品與空（kōng）氣完全分離（lí）,可（kě）以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會（huì）生鏽（xiù）,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很（hěn）低,據信（xìn）,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的（de）過程有兩（liǎng）種叫法,相（xiàng）當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風（fēng）格,多風（fēng）格,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調整。