恩平格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷（sāo），多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回（huí）避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是（shì）和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走（zǒu）向***後（hòu）的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求（qiú）?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的（de）製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠（yuǎn）發展（zhǎn）和人們（men）的生存環（huán）境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生（shēng）產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生（shēng）存（cún）,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加（jiā）工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原（yuán）料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任（rèn）送交裁料部,根據（jù）不同的（de）外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產（chǎn）單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交（jiāo）由（yóu）相應的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘（zī）詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不（bú）同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的（de）,它將（jiāng）會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插（chā）接,價格幾（jǐ）乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所（suǒ）以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網（wǎng）上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢（xún）企業的完（wán）整性,如（rú）果可以（yǐ）的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處（chù）理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一（yī）種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力（lì）中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵（miàn）處理方式（shì）是插接電插接,同樣（yàng）表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成（chéng）本（běn）比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係（xì）列鋼（gāng）格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理（lǐ）想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用（yòng）來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵（shān）板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統（tǒng）中的板（bǎn）麵,輸送線上的（de）走道以（yǐ）及（jí）球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經（jīng）濟（jì）社會的發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然（rán）成為（wéi）市麵上（shàng）最（zuì）普（pǔ）遍的方法由此插接（jiē）格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插（chā）接（jiē）格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕（shí）周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼（gāng）直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了（le）比較強（qiáng）的內應力,如果再加（jiā）上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是（shì）直的,實（shí）際上（shàng）這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理（lǐ）,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這（zhè）種情（qíng）況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放（fàng）中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過（guò）程（chéng）中放平穩（wěn）,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打（dǎ）,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選（xuǎn）那個（gè）,那個（gè）好（hǎo）,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕（hén）跡（jì）就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材（cái）質上的不同（tóng）和應（yīng）用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以（yǐ）用的地（dì）方重載（zǎi）荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵（shān）板之所以能夠廣（guǎng）泛應用（yòng）就是（shì）因（yīn）為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識（shí）,電（diàn）鍍工藝我（wǒ）們有兩（liǎng）種（zhǒng）常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相對（duì）較（jiào）低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到（dào）熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為（wéi）工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱（rè）浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自（zì）由調整（zhěng）。