作者:youhua 更(gèng)新時間:2018-11-02 點擊(jī)數:
熱(rè)鍍鋅鋼(gāng)格柵板廠家要從顧客的角(jiǎo)度出發,首先(xiān)要先搞清楚客戶為什麽沒有選擇我們的產品?
一、鋼格板客戶不需要(yào),覺得沒有買的價值。
二、價錢才貴,根本不值這(zhè)個價。
三、擔心產品的效果、質量,害怕上當受騙(piàn)。以上幾個(gè)原因是買熱鍍鋅鋼格板的用戶常見的心理活動。
熱鍍鋅鋼格柵板廠家為(wéi)客戶推薦產品(pǐn)的時候,要(yào)能做的熟悉(xī)產品,為客戶一一解答。
比如第一個問題客戶暫(zàn)時不需要(yào),那麽我們從(cóng)客戶工程(chéng)的需要考(kǎo)慮,突出這款鋼格板(bǎn)的優勢,客戶會覺得這個東西對(duì)自己有用,自然就會考慮購買。
其次針對客戶嫌鋼(gāng)格板貴,那麽熱鍍鋅鋼格板銷售人員就要從產(chǎn)品的價值上多下功夫。
我們要給客戶講明白鋼格板的加工流程,從鋼格板的板厚,上鋅量,鋼格板(bǎn)對角線偏差等方(fāng)麵給客戶說明白(bái),我們的每一個環節,從購入板材到產品(pǐn)出廠都(dōu)很講究,自然價格比較昂貴一點。
如果熱鍍鋅鋼格柵的銷售員支支吾吾(wú)自己都說不明白,那麽客戶也不會信服,更不會購買了。
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