恩施格（gé）柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊（jī）數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完（wán）成這（zhè）次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交（jiāo），下（xià）麵是（shì）我總（zǒng）結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希（xī）望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不（bú）能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶（hù）的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶（hù）的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑（pǎo）線（xiàn）上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶（hù）需求，讓客戶在（zài）關（guān）鍵問（wèn）題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相（xiàng）互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過（guò）了（le）以（yǐ）犧（xī）牲環境為代價（jià）的（de）高速發展時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展（zhǎn）和人（rén）們的生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也（yě）越來越普及環境保護（hù）政策（cè）,環保保護政策一年（nián）比（bǐ）一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的（de）企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大（dà）單（dān）子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導（dǎo）致（zhì）鋼格柵板企（qǐ）業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使（shǐ）用情（qíng）況製（zhì）定（dìng）鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁（cái）料部,根據不同的（de）外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相（xiàng）應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷（lěng）插接生（shēng）產線進行表麵酸（suān）洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人（rén）員（yuán）和物流（liú）貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨（huò）的（de）具體車輛,做到客戶司機和（hé）業（yè）務三方麵（miàn）保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注意幾（jǐ）點,因為目（mù）前有太多的（de）網（wǎng）絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商（shāng）,當然,也（yě）不乏（fá）非法元素,首先（xiān）,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因（yīn）為一般（bān）情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接（jiē）電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼（gāng）格柵板（bǎn）用於機（jī）械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍（biàn）及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個（gè）鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想（xiǎng）的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎（suì）係統（tǒng）中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有（yǒu）些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性（xìng）能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生（shēng）產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般與電極（jí）的（de）組成（chéng）相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為（wéi）市麵上最（zuì）普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷（hé）鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情況下,這（zhè）時就（jiù）會發生嚴（yán）重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把（bǎ）扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的（de）外力作用（yòng）,內應力會（huì）表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水（shuǐ）平的弓形了（le）,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把（bǎ）扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這（zhè）樣的扁鋼直接放（fàng）在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經（jīng）有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座（zuò）至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插接（jiē）的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載（zǎi）荷格（gé）柵板的表麵不用（yòng）鋅（xīn）鋼或者插接處理,它（tā）隻（zhī）需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格（gé）柵板和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大（dà）的（de）不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是（shì）插接（jiē）格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年（nián）采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相（xiàng）對較（jiào）低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見（jiàn）的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後（hòu）將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人（rén）二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的（de）多風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。