肥城格柵（shān）板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如（rú）果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我總結的（de）銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要（yào）直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的（de）戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到（dào）你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以（yǐ）了解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的益（yì）處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後（hòu）的（de）成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣（yàng）才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構（gòu）標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方（fāng）,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電（diàn）插接在生（shēng）產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來（lái）進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板（bǎn）的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自（zì）己的利潤也（yě）會（huì）降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的（de）佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用（yòng）情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產線（xiàn）或者（zhě）冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有（yǒu）一（yī）個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考（kǎo）慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個低利潤（rùn）的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂（dìng）單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵（miàn）鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要（yào）是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用（yòng）於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在（zài）跨距（jù）小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而（ér）發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的（de）幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電（diàn）渣（zhā）焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧（hú）焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲（sī）可分為三（sān）種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於（yú）這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化（huà）結（jié）構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和（hé）有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連（lián）續鑄造和（hé）液體擠壓的（de）方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與（yǔ）鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北（běi）京（jīng）重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環（huán）境質量的下降防（fáng）腐（fǔ）處理必然（rán）成為市（shì）麵（miàn）上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在（zài）使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方（fāng）法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會（huì）慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的（de）內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作（zuò）用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁（biǎn）鋼直接放在（zài）模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵（shān）板進行去除內應（yīng）力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的（de）鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一（yī）水平麵（miàn）上（shàng）了,
4,在（zài）運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力（lì）均勻,在（zài）裝車卸車中不易用（yòng）力摔（shuāi）打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質（zhì）往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷（hé）兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標（biāo）準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者（zhě）插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不（bú）同和應用領域的（de）不同,一（yī）般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一（yī）般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格優（yōu）勢,各項指標也能達到（dào）用戶的（de）要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知（zhī）識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼（gāng）板的應用（yòng）主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。