鳳城格柵板（bǎn）銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要感性（xìng）回避（bì），比如說我感（gǎn）到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異（yì）議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解（jiě）你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了（le）解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵（shān）板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建（jiàn）立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造成（chéng）了非常（cháng）大（dà）的影（yǐng）響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲（lì）害,在環境重壓（yā）下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格（gé）柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等（děng）多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛（fēn）紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來（lái）進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願意（yì）接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理（lǐ）方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技（jì）術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任（rèn）送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直（zhí）徑（jìng）,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需（xū）要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的（de）,3-5元的差別可能是（shì）一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需（xū）要注意的質量（liàng）製造商的完（wán）整（zhěng）性,在訂單（dān）之前,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方（fāng）式是插（chā）接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼格（gé）柵板的表麵處（chù）理來說（shuō）的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要（yào）一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列（liè）鋼（gāng）格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海上複合采集,係（xì）列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及（jí）運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼（gāng）柵（shān）焊接的導電材料（liào）,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液（yè）體（tǐ）擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基（jī）體中的（de）內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時（shí）候,沒有把（bǎ）扁（biǎn）鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成（chéng）水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來（lái）,而出現的這種情況,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購（gòu）格柵板時（shí）對於材（cái）質往往很迷茫（máng）插接格柵板（bǎn）和重（chóng）載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有（yǒu）鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般（bān）是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材（cái）質（zhì）韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質（zhì）上的不（bú）同和應用領域的（de）不同（tóng）,一般插（chā）接格柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我（wǒ）們都知（zhī）道熱浸鍍（dù）鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將（jiāng）需要（yào）加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅（xīn）層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種（zhǒng）叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是（shì）由於他（tā）的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公（gōng）斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可（kě）以自由調整。