豐南格柵板銷售中（zhōng）的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售（shòu）人員不能（néng）很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的（de）五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題（tí），了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你（nǐ）的客戶是（shì）否知道你的產品的（de）益（yì）處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異（yì）議背後的真正動機（jī）當格柵（shān）板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到（dào）並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境造（zào）成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高（gāo）消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是（shì）其中的（de）重點（diǎn）,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢（ne）,插接是鋼（gāng）格柵（shān）板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀（guān）大（dà）方,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙（wū）染（rǎn）,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加（jiā）了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人（rén）力,物（wù）力來進行設備升級（jí）,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的（de）企業有（yǒu）可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼（gāng）格（gé）柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且（qiě）插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵（shān）板訂（dìng）單（dān）都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接（jiē）,還有就是（shì）鋼格柵（shān）板的（de）利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持（chí）自（zì）己（jǐ）的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會（huì）降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格（gé）柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是（shì）一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那（nà）些比市場（chǎng）價格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚（niǎn）鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個（gè）報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣（yàng）是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的（de）,仍然有（yǒu）一點相同的價（jià）格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插（chā）接（jiē）電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵（shān）板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣（yàng）表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的（de）重（chóng）要一（yī）種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時（shí）,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最（zuì）輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上（shàng）的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的（de）通空（kōng）,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑（jì）,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和（hé）有色金屬焊（hàn）絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於（yú）鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴（kuò）大,焊絲主要用於（yú）二氧化（huà）碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但（dàn）是在使（shǐ）用過程中難免會（huì）出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重（chóng）新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方（fāng）清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果（guǒ）力（lì）度過大（dà）會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有（yǒu）鋼（gāng）格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生（shēng）了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作（zuò）用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後（hòu）在進（jìn）行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己（jǐ）經有比（bǐ）較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接（jiē）之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果（guǒ）內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼（gāng）格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導（dǎo）致（zhì）變形,使其變得不同一（yī）水平麵上（shàng）了（le）,
4,在運輸過程中放（fàng）平（píng）穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材（cái）質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應（yīng）用,相（xiàng）比插接格柵（shān）板（bǎn）承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾（jǐ）十（shí）年不出問（wèn）題,插接（jiē）格（gé）柵板和重載（zǎi）荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的（de）,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應（yīng）用領域的不同,一般插接（jiē）格（gé）柵板可（kě）以用的地方重載（zǎi）荷格（gé）柵（shān）板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷（hé）格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價（jià）格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格（gé）柵（shān）板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜（yè）,然後（hòu）將需要（yào）加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完（wán）全分離,可（kě）以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖（tú）紙（zhǐ）清楚的（de）顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需（xū）要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應用主要是由（yóu）於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿（mǎn）足（zú）不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞（dòng）距離可以自由調整（zhěng）。