佛山格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問（wèn），導致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶（hù）的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格（gé）柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體（tǐ）異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並（bìng）且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導（dǎo）客（kè）戶走向（xiàng）***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客（kè）戶（hù）建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我（wǒ）們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵（shān）板的重要環節,它（tā）可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插（chā）接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還（hái）會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下（xià）,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就（jiù）造成了鋼（gāng）格柵（shān）板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接（jiē）企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費（fèi）用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格（gé）柵板（bǎn）企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的（de）載重要求（qiú）,由潤潭（tán）鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應（yīng）的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在（zài）庫存（cún）原料（liào）中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單（dān）一式叁（sān）份,分（fèn）別交付給車（chē）間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產（chǎn）線或者（zhě）冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的（de）鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不（bú）乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價（jià）中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有（yǒu）一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商的完整（zhěng）性（xìng）,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上（shàng）搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板（bǎn）的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處（chù）理方式（shì）是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇（zé）多樣（yàng）的顏（yán）色,特（tè）別是（shì）當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路（lù）,機場（chǎng）和碼頭（tóu）等複合,走（zǒu）道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這（zhè）個係（xì）列（liè）的鋼（gāng）格柵板具有名（míng）義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和（hé）安全（quán）,這種產品常常（cháng）被指（zhǐ）定用（yòng）在破碎係（xì）統中的板麵,輸送（sòng）線上的走（zǒu）道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要（yào）用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢（wū）絲,用於（yú）自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則（zé）的鋼管,滿（mǎn）一定（dìng）成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現（xiàn）白色（sè）的粉末(俗稱（chēng）白堿（jiǎn）),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要（yào）是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上（shàng）鋅其（qí）原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以防（fáng）鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果（guǒ）力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼（gāng）格柵板遇高溫也（yě）會（huì）多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在（zài）鋼（gāng）格柵板焊（hàn）接的時候（hòu）,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是（shì）把這樣（yàng）的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理（lǐ）,如（rú）果內應（yīng）力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了（le）會導致變（biàn）形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插（chā）接分（fèn）為（wéi）插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領（lǐng）域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成（chéng）本太高,一（yī）般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢（shì）,各項指（zhǐ）標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對（duì）較低（dī）,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層（céng）,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低（dī）,防鏽（xiù）功能（néng）一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇（yù）到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要（yào）是由（yóu）於他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載（zǎi）要（yào）求,可（kě）以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由（yóu）調整。