福（fú）安格柵（shān）板（bǎn）銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成（chéng）這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和（hé）他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認（rèn）客（kè）戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做（zuò）先跟，了解（jiě）並且跟（gēn）從客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道（dào），因為這樣（yàng）做可以（yǐ）了解你的客戶（hù）是否知（zhī）道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入（rù）手，想到（dào）並且說出（chū）客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國已經（jīng）經過了以犧（xī）牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的（de）生存環境（jìng）造成了（le）非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家（jiā）也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要（yào）環節,它可以（yǐ）改變金屬（shǔ）耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定（dìng）會把環（huán）保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造（zào）成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還（hái）有就（jiù）是,這（zhè）樣也會導致（zhì）鋼格柵板企（qǐ）業比較（jiào）難生存（cún）,能存活（huó）下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的（de）尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的（de）載重（chóng）要求（qiú）,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣（yàng）檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不（bú）能選擇（zé）最低的價（jià）格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知道（dào）格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接（jiē）,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直（zhí）徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別（bié）可（kě）能是一個低利潤（rùn）的（de）一些製（zhì）造商,但不賺錢就（jiù）是（shì）沒（méi）有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商（shāng）的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵（miàn）處理方式是插（chā）接（jiē）電插接（jiē）同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣（yàng）的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整（zhěng）個（gè）鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗（kàng）力（lì）糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨（kuà）距小的場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大（dà）多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填（tián）充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可（kě）分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻（gè）鎢合（hé）金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫（wēn）腐（fǔ）蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠（jǐ）壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲（sī）鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末（mò）,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼（gāng）管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它（tā）的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格（gé）柵板出現（xiàn）白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者（zhě）其他的油性（xìng）東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡（jì）腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數（shù）是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使（shǐ）用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼（gāng）格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情（qíng）況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上（shàng）看起來是（shì）直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來（lái）,鋼格（gé）柵板外形（xíng）就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時（shí）候,沒（méi）有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵（miàn）上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比（bǐ）較強的（de）內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果（guǒ）內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類（lèi）問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中（zhōng）間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平（píng）麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車（chē）中不易用（yòng）力摔（shuāi）打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成（chéng）,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處（chù）理,插（chā）接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用（yòng）鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊（hàn）渣（zhā）和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的（de）,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般（bān）插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品（pǐn）與空（kōng）氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所（suǒ）以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的（de）過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵（shān）是根據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他（tā）的特點（diǎn）是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿（mǎn）足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因（yīn）為他（tā）的洞距離可以自由調整。