富錦格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能（néng）完成這（zhè）次銷售（shòu），還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我總結的銷售（shòu）技巧（qiǎo）培訓的五（wǔ）條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解（jiě）自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就可（kě）以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過（guò）了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠（yuǎn）發（fā）展和人們的（de）生存環境造成了非（fēi）常大（dà）的影響,現在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境（jìng）保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業（yè）就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白（bái）色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電（diàn）插接（jiē）在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能（néng）會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於（yú）插（chā）接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶（hù）隻（zhī）能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能存（cún）活下來的（de）鋼（gāng）格柵（shān）板企業是其（qí）中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況（kuàng）製定（dìng）鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格（gé）和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格（gé）柵板技術人員和（hé）業務（wù）人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據（jù）不同的外（wài）形尺寸把（bǎ）相應長度的（de）原料加工（gōng）完畢,
4,加（jiā）工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排（pái）產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客（kè）戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼（gāng）間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差（chà）異都是不（bú）同的,如果這三個報價（jià）中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能（néng）是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去（qù）做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整（zhěng）性,在訂單之前,你可以（yǐ）先（xiān）在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如（rú）果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本（běn）比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一（yī）種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的（de）加工成本（běn）比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這（zhè）種（zhǒng）係列（liè）鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵（shān）板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走（zǒu）道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的（de）產品（pǐn）,即使在運輸（shū）設備（bèi）走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的（de）應用而（ér）發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板（bǎn）具有（yǒu）名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為（wéi）填充電（diàn）極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不（bú）能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連（lián）續鑄造和液體（tǐ）擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效（xiào）率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼（gāng）管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著（zhe）經濟社會的（de）發（fā）展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡（jì）,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是（shì）把白堿（jiǎn）用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的（de）可（kě）以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一（yī）般是焊接的（de）時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地（dì）方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強（qiáng）的內應（yīng）力的情（qíng）況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵（shān）板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼（gāng）格柵板（bǎn）的時（shí）候,先把扁鋼（gāng）校直後在（zài）進行工藝（yì）焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行（háng）去除內應（yīng）力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放（fàng）三個,在兩（liǎng）端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力（lì）摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵（shān）板壽命（mìng）?很多客戶在（zài）采購格柵（shān）板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷（hé）格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成（chéng）,在生產出來（lái）以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格相對電插接（jiē）較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處（chù）理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣（guǎng）泛（fàn）應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的（de）時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達（dá）到（dào）用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它（tā）用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要（yào）是由於他的多風（fēng）格,多風格（gé）,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。