阜康格（gé）柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數（shù）：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶（hù）的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做（zuò）可以了解（jiě）你的客（kè）戶是否知道你的產品（pǐn）的（de）益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正（zhèng）動機（jī）當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎（zěn）麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經經過了（le）以犧牲（shēng）環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大（dà）大增加（jiā）金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有（yǒu）很大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某（mǒu）些（xiē）汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會（huì）被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接（jiē）大單子和價錢比較高（gāo）的企（qǐ）業插接,還有就是（shì）鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有（yǒu）就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板（bǎn）企（qǐ）業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和（hé）業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到（dào）開（kāi）孔（kǒng）異形或者（zhě）特殊的載重要求（qiú）,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相（xiàng）應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由（yóu）車（chē）間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊（hàn）接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的（de）時候,當然我（wǒ）們（men）都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是（shì）10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮（lǜ）,因為一般情（qíng）況（kuàng）下,處理,插接,價格（gé）幾（jǐ）乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電（diàn）話（huà）給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格（gé）柵板（bǎn）的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼格（gé）柵板的（de）表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的（de）抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例（lì）外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物（wù）濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常（cháng）被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充（chōng）金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極（jí）,焊（hàn）絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲（sī）,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗（yàn）周期（qī）短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板（bǎn）出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理（lǐ）方（fāng）法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插（chā）接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候（hòu）沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的（de）周（zhōu）邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以（yǐ）後,有很強（qiáng）的內應力的情（qíng）況（kuàng）下,這時就會（huì）發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如（rú）果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水（shuǐ）平的（de）弓形了（le）,那麽如何避免鋼（gāng）格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁（biǎn）鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是（shì）直的（de）,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩（liǎng）端和（hé）中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一（yī）水平麵上（shàng）了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放（fàng）。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購（gòu）格（gé）柵板（bǎn）時對於材質（zhì）往往很（hěn）迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩（liǎng）種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接（jiē）和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質（zhì）韌性也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要（yào）焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的（de）,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體（tǐ）,加（jiā）入藥夜,然後（hòu）將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到（dào）熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由（yóu）於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根（gēn）據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊（láng）,因為（wéi）他的洞距離可以（yǐ）自由調整。