撫順格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的（de）問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員（yuán）不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實（shí）需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶（hù）說完後（hòu），不要（yào）直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比（bǐ）如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣（yàng）做可（kě）以了（le）解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格（gé）柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但是卻（què）為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護（hù）政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業（yè）就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗（xǐ）環節（jiē）,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響（xiǎng）,另外電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人（rén）力,物（wù）力來進行設備升（shēng）級,插接（jiē）企業的生產（chǎn）成（chéng）本增加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能（néng）會被關（guān）閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係（xì）才能（néng）插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都（dōu）不（bú）願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵（shān）板企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業（yè）務（wù）人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使（shǐ）用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具（jù）體（tǐ）的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼（gāng）和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插（chā）接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼格柵板貨物送達客（kè）戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標（biāo）準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較（jiào）價格的時候（hòu）,當（dāng）然我們都（dōu）喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為（wéi）一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接（jiē）電插接同樣（yàng）表麵（miàn）鋅鋼也（yě）是（shì）其中的重要（yào）一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加（jiā）工成本比（bǐ）插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定的固（gù）定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產（chǎn）品（pǐn）,即使（shǐ）在運輸（shū）設備（bèi）走道那樣的（de）負荷下也不例（lì）外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的（de）應用而（ér）發（fā）展的品種（zhǒng）,它解（jiě）決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常（cháng）被指（zhǐ）定用在（zài）破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電（diàn）電（diàn）極,焊絲（sī）可分（fèn）為三（sān）種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短（duǎn）,因此它的使（shǐ）用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣（qì）和（hé）保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會（huì）的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍（dù）上鋅（xīn）其原因一般（bān）是（shì）焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東（dōng）西（xī）把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理（lǐ）幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫（wēn）也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這（zhè）時就（jiù）會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際（jì）上這時鋼格柵（shān）板產生（shēng）了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了,那麽如（rú）何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放（fàng）在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果（guǒ）內應力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來（lái）,而出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生（shēng）產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材（cái）質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插（chā）接格柵（shān）板和重載荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是（shì）用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區（qū）別就是材質（zhì）上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是（shì）插（chā）接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多（duō）用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板（bǎn）,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸（jìn）鍍（dù）鋅是一（yī）種（zhǒng）防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形（xíng）成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離（lí）,可以（yǐ）說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵（tiě）離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以（yǐ）我們不（bú）敢訂購,這裏（lǐ）我們需要（yào）推（tuī）廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格（gé）柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他（tā）的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣（guǎng）,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由調（diào）整。