富陽格柵板銷售中的（de）五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律（lǜ），希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直（zhí）接回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可以從（cóng）此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約（yuē）我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我（wǒ）們取得（dé）了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠（yuǎn）發展和人們的（de）生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同（tóng）時（shí）,國（guó）家也（yě）越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同（tóng）時插（chā）接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會（huì）產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增（zēng）加了（le）致癌風險（xiǎn）,在國家政策的（de）影響下（xià）,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到（dào）鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願（yuàn）意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接（jiē）,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接生（shēng）產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準規（guī）範要求?當（dāng）客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不（bú）乏非法（fǎ）元素,首先,當我（wǒ）們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在（zài）訂貨的（de）時候,我們（men）不能選擇（zé）最（zuì）低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的（de）價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一（yī）個是低（dī）的,它將會是（shì）10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因（yīn）為一（yī）般（bān）情況下,處（chù）理,插接,價格（gé）幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不（bú）同的,仍（réng）然（rán）有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成（chéng）本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要（yào）求（qiú）一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板（bǎn）用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼（mǎ）頭等複合（hé）,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接（jiē）材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保（bǎo）護氣（qì）體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如（rú）鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊（hàn）接效率和質（zhì）量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序（xù）效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線（xiàn）的組成一（yī）般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣（qì）和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量（liàng）的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪（lún）輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理（lǐ）時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣（yàng）的扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼（gāng）格（gé）柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在（zài）了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的（de）這種情況（kuàng）,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊（hàn）接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌（rèn）性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍（bèi）,插（chā）接格柵板之所以能（néng）夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購（gòu）量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅（xīn）是一種防腐（fǔ）效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低（dī）,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同（tóng）樣的過程有（yǒu）兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可（kě）以根（gēn）據需（xū）求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調整。