蓋州格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人（rén）員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態（tài），發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不（bú）要直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您（nín）……這樣可以（yǐ）降（jiàng）低（dī）客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客（kè）戶具體闡（chǎn）述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認（rèn）客（kè）戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並（bìng）且跟（gēn）從客戶和自己（jǐ）相互（hù）認同（tóng）的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到（dào）環境問題（tí）的製約我國已經經過了以犧（xī）牲（shēng）環境（jìng）為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存（cún）環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是（shì）高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可（kě）以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並（bìng）增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛（fēn）投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵（shān）板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業對少（shǎo）量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增（zēng）加,家（jiā）為了維持（chí）自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和（hé）客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者（zhě）特殊的（de）載重要求（qiú）,由潤潭鋼格（gé）柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格（gé）柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁（biǎn）鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由（yóu）車間（jiān）主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度（dù）的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的（de）鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機（jī）和業（yè）務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨（huò）物（wù）送達客戶（hù）指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最（zuì）低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得（dé）多（duō）的價格,我們都知道（dào）格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的（de）一些（xiē）製造商（shāng）,但不賺（zuàn）錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的（de）,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以（yǐ）先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在（zài）打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用（yòng）於機械設（shè）備時,鋼格柵（shān）板的顏色和（hé）設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這（zhè）是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹（gàn）淨和安（ān）全,這種產品常常被（bèi）指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站（zhàn）等（děng）。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英（yīng）裏的鈷（gǔ）鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定（dìng）成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管（guǎn）,應（yīng）用程序效率（lǜ）高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使用（yòng）的範圍（wéi）不（bú）斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保（bǎo）弧成（chéng）分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣（qì）環境質量（liàng）的（de）下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格（gé）柵（shān）板已經（jīng）的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式（shì）出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建（jiàn）議（yì）用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多（duō）少有變（biàn）形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內（nèi）應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵（miàn）上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生（shēng）了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強（qiáng）的外（wài）力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那（nà）麽（me）如何避免（miǎn）鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾（jǐ）點,
1,在焊（hàn）接鋼（gāng）格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力（lì）表（biǎo）現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導（dǎo）致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和（hé）痕跡（jì）就行,重載荷的材（cái）質韌性也非常（cháng）好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢（shì）,各項指標也（yě）能達到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏（tà）步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可（kě）以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是（shì）成本很低,據信（xìn）,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了（le）熱（rè）鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格（gé）,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整。