高碑店格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導（dǎo）致不能成（chéng）交，下（xià）麵是我總（zǒng）結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望（wàng）能對各（gè）位有（yǒu）所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶（hù）的真實問（wèn）題時，盡量讓（ràng）客戶說話多（duō）打（dǎ）聽一些問（wèn）題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你（nǐ）是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和（hé）自己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了（le）解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠（diàn）定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普（pǔ）及環境（jìng）保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命（mìng）,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯（kěn）定也會增加（jiā）,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才（cái）能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意（yì）接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客（kè）戶（hù）隻能維持價格（gé）不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也會（huì）導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務（wù）人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員（yuán）和（hé）業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可（kě）,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送（sòng）交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相（xiàng）應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三（sān）方麵保持（chí）聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨（huò）物（wù）送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網（wǎng）板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非（fēi）法元（yuán）素,首先,當我們（men）比較價（jià）格的（de）時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價（jià）格,尤其（qí）是（shì）那些（xiē）比市場（chǎng）價格低得多的價格（gé）,我們都知道格柵板是（shì）由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅（xīn）鋼（gāng）也是其中（zhōng）的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是（shì）鋅（xīn）鋼可以選（xuǎn）擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分（fèn）類（lèi）係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最（zuì）常用型,用（yòng）途遍及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這（zhè）個係列的（de）鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的（de）幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的（de）導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大（dà）部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此（cǐ）它的使用和（hé）使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與（yǔ）電極的組成（chéng）相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時（shí）不需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插（chā）接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度（dù）過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應（yīng）力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼（gāng）校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外（wài）形就變成水（shuǐ）平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端（duān）和中間的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車（chē）卸車（chē）中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和（hé）電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉（diào）焊接的時（shí）候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領域的（de）不同,一般插（chā）接格柵板可以（yǐ）用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能（néng）替代,但（dàn）是很少有用重（chóng）載荷（hé）格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的（de）方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離（lí）子,由於鋅離子（zǐ）相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由調（diào）整。