廣水格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售（shòu）人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我（wǒ）感到您（nín）……這樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境（jìng）保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢（ne）,插（chā）接是鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐（nài）腐（fǔ）蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電（diàn）插（chā）接在生產時還會產生（shēng）有（yǒu）毒氣體（tǐ）,長期（qī）吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企（qǐ）業的生產成本（běn）增加了（le）,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次（cì）,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就（jiù）造（zào）成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客（kè）戶隻能維持價格不變（biàn）,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度（dù）的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵（shān）板原料繼（jì）續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由（yóu）相應（yīng）的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝（gōu）通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三（sān）方麵（miàn）保持聯（lián）係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我（wǒ）們不能（néng）選擇（zé）最低的價格,尤其（qí）是（shì）那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨（mó）損（sǔn）,但（dàn）是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工（gōng）成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損（sǔn）,但是（shì）鋅（xīn）鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係（xì）列1(間距（jù）30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采（cǎi）集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標（biāo）準規定的固定複合（hé）,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這（zhè）是最理（lǐ）想的產品,即使在（zài）運輸設備走（zǒu）道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊（hàn）接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填（tián）充電極（jí）和導電電極,焊絲可（kě）分為（wéi）三種類型（xíng）,金（jīn）屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則（zé）的鋼管,滿（mǎn）一定（dìng）成分的粉末,由針（zhēn）的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管（guǎn）,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要（yào）保（bǎo）護氣體,它被稱（chēng）為（wéi）自保護磁芯焊（hàn）絲,適（shì）用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防（fáng）腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的（de）到（dào）了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破（pò）壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形（xíng）的（de）現象,如果（guǒ）鋼格柵板（bǎn）在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內（nèi）應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上焊（hàn）接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的（de）外（wài）力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一（yī）般注（zhù）意以（yǐ）下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板（bǎn）的時候,先（xiān）把扁鋼（gāng）校（xiào）直後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這（zhè）樣的扁鋼直（zhí）接放在（zài）模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工（gōng）業生（shēng）產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端（duān）,不放中間,上（shàng）麵（miàn）壓的（de）鋼格（gé）柵板多了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很（hěn）迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重（chóng）載荷格柵板（bǎn）的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相（xiàng）對（duì）較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要（yào）鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買（mǎi）鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行（háng）道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自（zì）由（yóu）調整。