廣元格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能（néng）很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的（de）五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客戶的真（zhēn）實問（wèn）題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感（gǎn）性回避，比如（rú）說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線（xiàn）上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解（jiě）並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產（chǎn）品（pǐn）的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己（jǐ）異議背後的（de）真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長（zhǎng）遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接（jiē）當中（zhōng）有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的（de）資金,人力,物力來進行設備（bèi）升（shēng）級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時（shí）間增加（jiā）,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格（gé）柵板訂（dìng）單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形（xíng）或（huò）者特殊（shū）的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的（de）鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業（yè）務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然（rán）,也（yě）不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格（gé）低（dī）得（dé）多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們（men）需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價（jià）格,在（zài）這裏我們需要注（zhù）意的質（zhì）量製造商的完整性,在（zài）訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵（miàn）處理方（fāng）式（shì）是插接（jiē）電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板主要是針對鋼（gāng）格柵（shān）板的表麵處理（lǐ）來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工（gōng）成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍（biàn）及各工業（yè）領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美（měi）國標準規定（dìng）,在整個（gè）鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列（liè）2(間距（jù）40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複（fù）合（hé）,走（zǒu）道及（jí）樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有（yǒu）哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金（jīn）屬（shǔ）或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材（cái）料,在保護氣體焊接（jiē）和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的（de）手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的（de）電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的（de）範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通（tōng）芯線（xiàn）的組成（chéng）一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過（guò）程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情（qíng）況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽（xiù）跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴（pēn）塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰（huī）),建（jiàn）議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命（mìng）?鋼（gāng）格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時（shí）就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格（gé）柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的（de）外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生（shēng）變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在（zài）進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時（shí）候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經（jīng）有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端（duān）和（hé）中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其（qí）受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來（lái）以後要進行防鏽處理（lǐ）,插（chā）接分為插（chā）接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下（xià）來（lái）的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板（bǎn）和重載荷（hé）格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都（dōu）是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般（bān）插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替（tì）代,但是很少有用重（chóng）載荷格（gé）柵板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接（jiē）格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本（běn）很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名（míng）的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。