廣州格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶（hù）提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培（péi）訓（xùn）的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一（yī）種（zhǒng）好奇的心（xīn）態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說（shuō）我感（gǎn）到您……這樣（yàng）可以降低客戶（hù）的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同（tóng）的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此（cǐ）之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵（shān）板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策,環保保護政策（cè）一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行（háng）業影（yǐng）響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力（lì）來進行（háng）設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可（kě）能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不（bú）願意接（jiē）,隻願意接大單（dān）子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維（wéi）持（chí）自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來（lái）的（de）鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶（hù）就（jiù）可商（shāng）定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸（cùn）,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低（dī）碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料（liào）中調（diào）配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁（cái）料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員（yuán）和物流（liú）貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時（shí）候,當然（rán）我們都喜歡（huān）低價格（gé）,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都（dōu）知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響（xiǎng）因素主要有扁（biǎn）鋼寬度（dù）,扁（biǎn）鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是（shì）沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格（gé）是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價（jià）格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在（zài）網上搜索（suǒ）是否（fǒu）有不良（liáng）記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙（shuāng）方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分（fèn）類鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵（miàn）鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方（fāng）式是插接電插（chā）接（jiē）,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地（dì）方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是（shì）特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了（le）礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材（cái）料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬（shǔ）絲的（de）表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色（sè）金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法生（shēng）產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件（jiàn）,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成（chéng）分（fèn）的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到（dào）了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出（chū）現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插（chā）接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法（fǎ）,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的（de）現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會（huì）發生（shēng）嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接（jiē）放在（zài）模上焊接,表麵上（shàng）看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板（bǎn）產（chǎn）生變形（xíng）呢,一般注意以下（xià）幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這（zhè）樣的扁鋼直接放（fàng）在模上（shàng）焊接,表（biǎo）麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重（chóng）視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三（sān）個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放（fàng）在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中（zhōng）放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格（gé）柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材（cái）質韌性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成（chéng）本太高（gāo）,一般是插接格柵（shān）板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達到（dào）用（yòng）戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購（gòu）量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較（jiào）低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原（yuán）本（běn）生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購（gòu）,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。