貴陽格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一些（xiē）問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和（hé）他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的具體（tǐ）異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通道（dào），因為（wéi）這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的（de）產（chǎn）品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客（kè）戶需（xū）要的（de）價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸（xī）入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接（jiē）費（fèi）用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接（jiē）,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價（jià）格不變,這樣自己的（de）利（lì）潤也（yě）會（huì）降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企（qǐ）業（yè）比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要（yào）求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的（de）使用情（qíng）況製定鋼格柵板（bǎn）的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求（qiú）,由（yóu）潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形（xíng）尺寸把（bǎ）相應長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門（mén）進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係（xì）,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮（lǜ）,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格（gé）是完全（quán）不同的（de）,仍然有一點（diǎn）相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前（qián）,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較（jiào）怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設（shè）備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理（lǐ）方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列（liè）1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格（gé）柵板可（kě）用（yòng）於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也（yě）不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架（jià）,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用（yòng）而發展的品（pǐn）種,它解決了（le）礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用（yòng）作填充金（jīn）屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導（dǎo）線均為填充電（diàn）極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化（huà）結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造（zào）,主要（yào）用於鋼篦表麵的（de）手（shǒu）工（gōng）堆焊,以滿足（zú）抗（kàng）氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的（de）方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的（de）焊接效（xiào）率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的（de）鋼（gāng）管（guǎn）,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊（hàn）絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程（chéng）序效率（lǜ）高,適應（yīng）性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組（zǔ）成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由（yóu）此插（chā）接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出（chū）現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力（lì）的（de）可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會（huì）多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上（shàng）這（zhè）時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼（gāng）格（gé）柵板產（chǎn）生變形呢（ne）,一般（bān）注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插（chā）接沒有被重視起來,而（ér）出現的（de）這（zhè）種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其（qí）變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵（shān）板（bǎn）應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能（néng）力（lì）更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大（dà）的（de）不（bú）同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產（chǎn）成（chéng）的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重（chóng）載（zǎi）荷（hé）格柵板的,原因（yīn）就（jiù）是因（yīn）為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作（zuò）踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本（běn）很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我（wǒ）們不敢訂購,這（zhè）裏（lǐ）我們需要推（tuī）廣,熱（rè）浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝（yì）命名的,鋼板（bǎn）的應用主要（yào）是由於他的多（duō）風格（gé）,多風格（gé）,可以（yǐ）滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行（háng）道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。