古交格柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就（jiù）不能（néng）完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人（rén）員（yuán）不（bú）能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下（xià）麵是（shì）我總結的（de）銷（xiāo）售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到（dào）你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個（gè）叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部（bù）分，這個是（shì）***終成交的通道（dào），因為這樣（yàng）做（zuò）可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當（dāng）格柵板客戶（hù）看到了背後的（de）動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起（qǐ）真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結（jié）構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功（gōng）,但是卻為以後（hòu）的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保（bǎo）保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下（xià）,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的（de）外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的（de）汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節（jiē）,酸（suān）洗產生（shēng）的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比（bǐ）較高的企（qǐ）業插（chā）接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格（gé）和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料（liào）中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁（cái）料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好（hǎo）的相（xiàng）應（yīng）長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線進行（háng）表麵酸（suān）洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有（yǒu）太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低（dī）的（de）價格,尤其是那些比市（shì）場價格低（dī）得多的（de）價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價（jià）格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整性,如果（guǒ）可以（yǐ）的（de）話,這（zhè）樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式（shì）是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來（lái）說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理（lǐ）了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複（fù）合（hé）,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小（xiǎo）的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的（de）貨架（jià）,樓閣（gé）的（de）麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這（zhè）個係（xì）列的鋼格柵板具有名（míng）義（yì）尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔（róng）融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類（lèi）型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英（yīng）裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆（duī）焊層的（de）焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和（hé）使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑（jì）芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免（miǎn）會出（chū）現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方（fāng）清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西（xī）(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使（shǐ）用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵（shān）板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀（zhuàng）態（tài）時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這（zhè）時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除（chú）內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底（dǐ）座至（zhì）少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其（qí）受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在（zài）采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分（fèn）為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下（xià）來的焊渣和（hé）痕跡就行（háng）,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵（tiě）焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應用（yòng）領（lǐng）域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋（gài）板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐（fǔ）蝕（shí）技（jì）術（shù）成（chéng）本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然（rán）後（hòu）將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以（yǐ）說,隻要（yào）鋅層不（bú）被破（pò）壞（huài）,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離（lí）子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低（dī）,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍（dù）鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由（yóu）於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用（yòng）於人行（háng）道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。