海寧格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提（tí）的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷（xiāo）售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解（jiě）客戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是（shì）重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知（zhī）道你的產（chǎn）品的（de）益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己（jǐ）異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影（yǐng）響,現在（zài）人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首（shǒu）當其（qí）衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重（chóng）點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有（yǒu）多大呢,插（chā）接（jiē）是鋼格柵板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題（tí）,並增加了（le）致（zhì）癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比（bǐ）較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的（de）費用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下（xià）來的鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流（liú）程主（zhǔ）要為一（yī）下幾點（diǎn）
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方（fāng）式,如果（guǒ）是一般的（de）尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者（zhě）特（tè）殊的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的（de）相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體（tǐ）車輛,做到（dào）客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾（jǐ）點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個低利潤的（de）一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣（yàng）是插接,插接,冷插接（jiē）,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電（diàn）插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也（yě）是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特（tè）別是（shì）當鋼格（gé）柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致（zhì）,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用（yòng）途遍及各（gè）工業領域（yù）的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受（shòu）荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不（bú）例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨（huò）架（jià）,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在（zài）破碎（suì）係統中的（de）板麵（miàn）,輸（shū）送線上的（de）走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊（hàn）絲,重（chóng）載荷絲和有色（sè）金屬（shǔ）焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆（duī）焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方（fāng）法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定（dìng）成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體（tǐ）,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用（yòng）,但是在（zài）使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱（chēng）白（bái）堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力（lì）的可（kě）以（yǐ）重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局（jú）部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度（dù）過（guò）大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的（de）時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了（le）,插接（jiē）沒有被重視起來,而（ér）出（chū）現的這種（zhǒng）情況,在（zài）現代化（huà）工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放（fàng）三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平（píng）麵上（shàng）了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用（yòng）力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內（nèi）蒙古重（chóng）載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷（hé）格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的最新標（biāo）準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕（hén）跡就（jiù）行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問（wèn）題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和（hé）應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格（gé）柵（shān）板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜（yè）,然後將需要加工的（de）鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用（yòng）鐵（tiě）離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣（guǎng）,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格（gé）,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例（lì）如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自（zì）由調（diào）整。